近期，因為《中國凍品商百強傳》的采訪工作,，我密集接觸到了圈內(nèi)很多經(jīng)銷商。隨著市場不斷變化,，他們中的大多數(shù)人有一個共同的感受，那就是中間商越來越難做了,。

“以前只要囤好貨，旺季時把貨往外一撒就能賺錢,。”沈陽某經(jīng)銷商聊天時感慨道,，那樣的日子早就過去了，“現(xiàn)在,，廠家拼命下沉,，哪怕一個賣冰糕的夫妻店，都能直接拿到廠家的一手貨源,，缺貨更是無從談起,。”

無獨有偶,，在北京曾將商超渠道做得風(fēng)生水起的某商貿(mào)公司，現(xiàn)在也陷入了進退兩難的境地,。向上面臨廠家渠道下沉,、利潤擠壓等困難，向下要應(yīng)對商超系統(tǒng)的賬期,、回扣等壓力,，如今它則在常溫食品、母嬰用品等領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/span>

當(dāng)然,，有“危”才有“機”,，雖然生意比以前難做，但沈陽這位經(jīng)銷商卻在暗暗實踐自己的新計劃：布點本地高校,、開設(shè)檔口,，“早上賣包子、油條,、手抓餅,，中午賣水餃、鹵面條等,，反正都是自己經(jīng)銷的速凍食品”,。他解釋道，廠家下沉,，終端不好控制,，他們就自建終端，雖然每布一個點可能要10萬多元,，成本較高,，但效果可見，終端可控,，值得嘗試堅持,。

而另一位張姓北京經(jīng)銷商，應(yīng)對變化的舉措更加令人震驚,。他認為,，就經(jīng)銷商群體而言，他們中間商的身份最終會消失,，淪為廠家配送商,，價值及利潤均會有所下降，未來特別是商超等終端渠道,，廠家將直接供貨,。

面對這種情況，他規(guī)劃得相對全面。上向生產(chǎn)商發(fā)展,，主推自己的品牌產(chǎn)品;下則自建渠道,，在大型社區(qū)周邊開設(shè)小型便利店，將自己生產(chǎn),、經(jīng)銷的凍品前置,，并利用微商、社群等新興渠道,，線上線下整合推廣,，收效相當(dāng)顯著。

有業(yè)內(nèi)人士評價,，從中間商到配送商,，從中間商到終端商，將是凍品商不可逆的趨勢,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，商業(yè)環(huán)境的變化和模式的迭代是以往任何時代都不可比擬的。新時代下代理商當(dāng)然可以做,，但不能做老模式下的舊代理,，因為代理商最核心的價值終端客戶，并不能秘密地被自己掌握在手中,。

所以,，當(dāng)經(jīng)銷、倉儲,、促銷,、資金等傳統(tǒng)價值，被移動互聯(lián)網(wǎng),、新通路乃至區(qū)塊鏈逐漸打破,、解構(gòu)后，經(jīng)銷商真的應(yīng)該仰望星空,，認真思索未來價值所在了,。