如果把八九十年代涉足批發(fā)業(yè)的“老炮兒”稱為批發(fā)商第一代的話，那么年輕的八零后,、九零后,，就是剛剛登場(chǎng)的批發(fā)商二代,。我們可以稱之為“批一代”,、“批二代”,。

批一代不滿子女浮夸,、眼高手低,，批二代指責(zé)父輩守舊,、不敢冒險(xiǎn)。他們血濃于水,，聯(lián)系千絲萬(wàn)縷,，又隔輩陌路，觀念迥異,。

在上一代向下一代交接過(guò)程中,，新老觀念的交替，新舊思維的對(duì)沖,，陌生戰(zhàn)場(chǎng)的適應(yīng)VS熟悉領(lǐng)域的退出,，都意味著金錢和市場(chǎng)的丟失。

批二代用技術(shù)縮短差距,，卻難再造輝煌,。他們不缺勤奮，不缺技術(shù),，但是卻輸給了時(shí)代,。

如何區(qū)分一代二代?

年齡，是判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí)

批發(fā)商一代憑實(shí)干贏得了天下,，年輕的二代接過(guò)父輩的擔(dān)子登上舞臺(tái),。圖為水果蔬菜商戶在忙碌

年齡是判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí)。

陳杞明,，王瑞,，楊杏……這是新一代的批發(fā)商，他們用果敢,、堅(jiān)毅完成了父輩的交接,。

一、冷戰(zhàn)5年：如果沒我爸,，我就是個(gè)敗家子

“如果沒我爸,，我就是個(gè)敗家子。”茶葉商陳杞明說(shuō),。

從18歲那年開始,，他就再?zèng)]睡過(guò)早覺。18歲之前,，他在云南茶商圈里的稱呼是“陳少”,。之后,，父親對(duì)他開始了長(zhǎng)達(dá)5年的商戰(zhàn)培訓(xùn)。作為茶商家族的長(zhǎng)子,、長(zhǎng)孫,，他被寄予了傳承的希望。

5年里,，因?yàn)榻逃龂?yán)苛,，父子一度冷戰(zhàn)。那時(shí)不懂愛的陳杞明認(rèn)為是“度日如年”,，“在我爸面前從來(lái)沒笑過(guò),，每天繃著臉，覺得他是后爸,。他在客人面前罵我,，這是我倆溝通的唯一渠道?？腿俗吆?，我倆從不說(shuō)話。常常是他在屋里坐著,，我在門口站著,。”

父親要求必須九點(diǎn)開門，有一次陳杞明晚了三分鐘,。父親問(wèn)原因,，他低著頭不吭聲，父親以為是不尊重自己,，一杯開水潑了過(guò)來(lái),。他很委屈，覺得“為什么每次看到的都是我的錯(cuò)”,。

他想不通,，“為什么妹妹可以睡到十點(diǎn)多，我必須9點(diǎn)就上班,，晚上十點(diǎn)多妹妹想吃冰棍,，父親就會(huì)著急忙慌去買,。”

后來(lái)當(dāng)他被逼得獨(dú)立創(chuàng)業(yè),、事業(yè)有成時(shí)，才想明白了,，“要做種子,，必須經(jīng)得住干曬。”

五年后學(xué)成,，他離開了云南,，來(lái)到鄭州打拼,。他必須要離開，因?yàn)?ldquo;在云南做同一個(gè)品牌,，等于搶我爸的生意,，不能在一個(gè)鍋里吃”。

二,、不到半年,，她的店業(yè)績(jī)達(dá)到了老店的兩倍

王瑞從小在蔬菜市場(chǎng)長(zhǎng)大，是跟著市場(chǎng)長(zhǎng)大的“批二代”,，家里是賣西蘭花的,。她壓根沒想過(guò)會(huì)接過(guò)父親的擔(dān)子，算命先生說(shuō)過(guò),，她以后注定要和農(nóng)業(yè)結(jié)緣,。她不信。

中間輾轉(zhuǎn)在企業(yè)待過(guò),，最后還是做回了批發(fā)商,。有一天，一個(gè)進(jìn)貨商灑了一地的香菇,，她蹲下身子,，一個(gè)個(gè)撿起來(lái)。直到這一刻,，她才發(fā)現(xiàn),，她一輩子都會(huì)和這個(gè)靠天吃飯的營(yíng)生剪不斷關(guān)系了。

楊杏接過(guò)父親的擔(dān)子是在剛結(jié)婚不久,。她跟著丈夫從武漢來(lái)到鄭州,，一個(gè)人撐起服裝店里大大小小的事情。起初水土不服,，她每天凍得受不了,，帶著兩個(gè)營(yíng)業(yè)員從早上五點(diǎn)忙到下午五點(diǎn)。不到半年時(shí)間,，她的店業(yè)績(jī)達(dá)到了老店的兩倍,。

他們有什么不一樣?

追趕“批一代”的捷徑，是新技術(shù)新手段

判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí),，是年齡,。但僅僅用年齡去區(qū)別兩代批發(fā)商的不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。二代批發(fā)商,，有著自己思維和行動(dòng)的基因和密碼。

一,、在不被重視的地兒收獲“瞠目結(jié)舌”

27歲的年紀(jì),，肖鵬終于決定放棄自己的動(dòng)漫事業(yè),，接過(guò)父親的擔(dān)子，開始做鞋業(yè)批零貿(mào)易,。

今年是他做鞋貿(mào)易的第四個(gè)年頭,。他追求“有代入感的產(chǎn)品”，癡迷于通過(guò)技術(shù)革新來(lái)顛覆傳統(tǒng)的鞋行業(yè),，他發(fā)明了“換根鞋”,，甚至用VR來(lái)完成鞋的實(shí)景展示。

這在他的父親看來(lái),，難以想象,，卻也感慨“沒想到做著做著竟成了”。他的父親從1986年開始做鞋批發(fā),，輾轉(zhuǎn)停留過(guò)中州商場(chǎng),、中陸鞋城、京廣路鞋城商圈,。一路從最底層的商販做起,，他的父親完成了原始的財(cái)富積累。肖鵬接手的,，是一個(gè)已然穩(wěn)固的鞋業(yè)王國(guó),。

他不滿足：父輩條件艱苦，但接觸新事物反應(yīng)遲鈍,，年輕人有膽子,、敢闖。他說(shuō),，父親的資源和人脈可以直接拿過(guò)來(lái)用,，在此基礎(chǔ)上，他想走技術(shù)的捷徑來(lái)完成對(duì)鞋業(yè)的顛覆革命,，因?yàn)檫@個(gè)固化的市場(chǎng)要撼動(dòng)太難了,。

這樣不被父親重視的視角最后獲得的卻是父親的瞠目結(jié)舌：其品牌河南區(qū)年銷售量七十多萬(wàn)雙。他順利完成了父輩的交接,。

二,、6部手機(jī)，9個(gè)微信號(hào),，和兩萬(wàn)個(gè)好友

用技術(shù)來(lái)標(biāo)榜自己與一代批發(fā)商區(qū)別的還有茶商劉武松,。

17歲，他從福建茶山里出走,，撇下老家安溪的百畝綠茶,。他在鄭州唐人街廣場(chǎng)開了家茶店,，憑借著年輕人的嗅覺,，開始做網(wǎng)絡(luò)推廣,。

他一共6部手機(jī)，不包括已經(jīng)壞掉的4部,。這些手機(jī)最大的功能不是接打電話,，而是進(jìn)行微信推廣。他9個(gè)微信號(hào),，加起來(lái)微信好友超過(guò)了兩萬(wàn)個(gè),。隨便打開一個(gè)微信號(hào)，顯示好友數(shù)量3554個(gè),。

他一般通過(guò)“添加附近的人”加好友,，一天最多時(shí)可以加100多個(gè)。加為好友后,，只有一個(gè)目的,，賣茶葉。

這在上了年紀(jì)的批發(fā)商看來(lái),，難以理解,。然而，他微信端口的銷售額占比在20%-30%之間,。

通過(guò)新技術(shù)新手段去實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累,，這或許是“批二代”能想到的追趕“批一代”的捷徑。

他們?nèi)绾慰创舜?

批一代：子女浮夸,、眼高手低VS批二代：父輩守舊,、不敢冒險(xiǎn)

在一輩人心中，另一輩人留下的是不一樣的標(biāo)簽和形象,。

采訪中,，多數(shù)批二代認(rèn)為，因循守舊,、不敢冒險(xiǎn),，是父輩們的標(biāo)簽。

“因?yàn)榇笮统?、采?gòu)網(wǎng)站的回賬周期太長(zhǎng),，一般在30-40天。我爸和大伯年齡大了,，不想壓賬,。但對(duì)我們年輕人來(lái)說(shuō)，能抓住的大客戶,，就想盡辦法留住,。我們最大的不同是，敢想敢做,。”王瑞告訴河南商報(bào)發(fā)哥,。

在部分批一代眼中,，年輕的二代們的形象則是，浮夸,、眼高手低,、吃不了苦。

汽摩配件商尹建鋒說(shuō),，“好多老板的閨女不來(lái)店里,，覺得批發(fā)生意是力氣活，感覺丟人,。如果你不從最底層做起,，去操持一個(gè)企業(yè)，根本玩不轉(zhuǎn),。”

不過(guò),，林躍通、葉小善,、麻會(huì)民用自己的故事進(jìn)行了反駁,。

果商林躍通來(lái)到萬(wàn)邦時(shí)，身上的啟動(dòng)資金只有5萬(wàn)元,。他做搬運(yùn)工,，給人家卸西瓜，一人扛105斤重的貨,，一天掙三四百元,。有次他累得不行，躺在卡車下睡覺,，司機(jī)發(fā)動(dòng)汽車,，把他熏一臉黑。

90后葉小善,，大學(xué)時(shí)開始創(chuàng)業(yè)賣鐵觀音,，那會(huì)她最大的愿望是買個(gè)冰箱，因?yàn)槟鼙ＷC茶葉品質(zhì),。晚上回到宿舍11點(diǎn)多,，別人已經(jīng)睡下，她還得洗衣服,。她老是有種危機(jī)感,，怕賣不出去，就可能沒有了生活費(fèi),。她忙的時(shí)候,，一個(gè)人在店里包茶到深夜兩三點(diǎn)。

她說(shuō)自己和茶葉談了一場(chǎng)戀愛，“葉子戀愛時(shí)便成了花,，花崇拜時(shí)便成了果實(shí),。”

蔬菜商麻會(huì)民，肯吃苦,，干活不惜力。眼看一車蔬菜要賠錢,，為了把損失降到最低,，他自己肩挑手扛，愣是卸了兩萬(wàn)斤貨,，結(jié)果腰扭傷了,。天越來(lái)越黑，住處僅幾百米遠(yuǎn),，他扶著墻走了兩個(gè)小時(shí),。回到住處,，他再也沒能忍住,，嚎啕大哭?？尥?，他好受了不少。抹抹眼淚,，他想清楚了,，還得繼續(xù)干，“自己選擇的路,，跪著也要走完,。”

這些年輕的批發(fā)商們，用勤奮填補(bǔ)了經(jīng)歷不夠帶來(lái)的人脈和資源空缺,。

他們對(duì)批發(fā)怎么看?

再勤奮,，也喚不回那個(gè)遍地黃金的時(shí)代

“那一代人，不懂茶不敢開門;我們這一輩人,，懂茶也不敢開門,。”這是陳杞明的總結(jié)。

這句話透出的信息量巨大,。“不懂茶不敢開門”象征著那個(gè)時(shí)代父輩們做生意的謹(jǐn)慎,。而“懂茶也不敢開門”，則象征了如今行業(yè)的艱難和時(shí)代的不同,。即便你有冒險(xiǎn)精神,、勤奮意志，但時(shí)代難出幸運(yùn)兒。

父輩的時(shí)代,，商機(jī)有限,、信息不對(duì)稱，只要肯干,，遍地財(cái)富任你采摘;如今,，各個(gè)行業(yè)處于或接近飽和，同樣的努力,，卻難再贏得對(duì)等的結(jié)果,。

那個(gè)批一代所經(jīng)歷的掙錢太容易的黃金時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去。“‘以貨為王’的搶貨時(shí)代過(guò)去了,，掙到大錢的90%還是老一代,，那些從生產(chǎn)基地過(guò)來(lái)的四五十歲的批發(fā)商，有貨源優(yōu)勢(shì),，要想進(jìn)到他們的貨,，得現(xiàn)金結(jié)款，而且還得說(shuō)好話,。”河南京莎商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理張金山回憶,。

尹建鋒說(shuō)，“勤奮勉強(qiáng)能掙到養(yǎng)家糊口的錢,，但卻喚不回來(lái)那個(gè)遍地黃金的時(shí)代,。”

即便這樣，接班問(wèn)題還是兩代人必須要經(jīng)歷的陣痛,。尹建鋒在培養(yǎng)子女接班過(guò)程中,，經(jīng)歷了后者不聽從到碰壁再到認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤的過(guò)程，“這中間花去了兩三年時(shí)間去完成,，現(xiàn)在基本上道了,。”

可是讓尹建鋒憂慮的是，還有很多批發(fā)商存在上下代交接班問(wèn)題,，“他們又該如何縮短這個(gè)過(guò)程?!”

作者：李興佳河南商報(bào)記者

轉(zhuǎn)自：鄭州批發(fā)市場(chǎng)

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