隨著零售市場(chǎng)的發(fā)展和餐飲業(yè)態(tài)的創(chuàng)新,，牛排已不再是高檔西餐廳的獨(dú)有之物。放眼當(dāng)下，家庭牛排品牌生產(chǎn)商和輕快時(shí)尚的小型牛排館逐漸增多，昔日“高大上”的牛排正日益普及，融入更多人的日常生活,。

消費(fèi)升級(jí)給牛排的進(jìn)一步發(fā)展帶來了新生機(jī)。借助餐飲體驗(yàn),，摒棄調(diào)理,，拒絕拼接，標(biāo)榜高品質(zhì),、進(jìn)口,、原汁原味的原切牛排，正重構(gòu)著牛排消費(fèi)新的市場(chǎng)格局?，F(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)煎全透明操作,，這種體驗(yàn)感和參與感極強(qiáng)的模式，是否也適用于國(guó)產(chǎn)牛肉?其未來發(fā)展前景如何?

丨現(xiàn)象丨

原切牛排館風(fēng)行,，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)制全透明

“澳洲安格斯牛排,，現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)煎，進(jìn)來了解一下!”一個(gè)周末的午后,，在河南鄭州熙地港綜合購物中心,，一家名為“彼得家牧場(chǎng)”的門店前，兩名店員正在熱情地招攬顧客,。

這家店整體面積二三十平方米,，內(nèi)置高低錯(cuò)落的桌椅，裝修簡(jiǎn)單時(shí)尚,，店內(nèi)墻上有引導(dǎo)消費(fèi)認(rèn)知的牛排部位大示意圖,，菜單上有肋眼牛排、西冷牛排,、菲力牛排和帶骨牛小排,，產(chǎn)品陳列在透明玻璃柜里，消費(fèi)者可以很直觀地選擇,，看上哪一塊就讓店員取哪一塊,，稱重后現(xiàn)場(chǎng)鐵板煎制。

店員還會(huì)根據(jù)顧客選擇的牛肉品種和部位推薦合適的火候,，一般來說,，五至七分熟的牛排為大多數(shù)人所接受。煎制過程透明可見,，每塊牛肉上插著一面小旗幟,，上有部位,、熟度、克重和價(jià)格等信息,。

煎好的牛排分切后盛放在紙盒里,，撒上海鹽和黑胡椒,，并搭配一些蔬菜沙拉,。整個(gè)過程只需三五分鐘。

據(jù)了解,，彼得家牧場(chǎng)是彼得家廚房的加盟店,，總部位于上海。至今,，彼得家廚房直營(yíng)店和加盟店在全國(guó)已達(dá)64家,，均是綁定購物中心的商圈店。

“彼得家”品牌除外,，黎先森的店,、牧之初心等基本上都是類似形式的牛排小館——現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)餐，現(xiàn)場(chǎng)分切,，現(xiàn)場(chǎng)煎制,，立等可食。開放的操作臺(tái),，開放的玻璃廚房,，拒絕“合成肉”，拒絕“偷換牛排”,，拒絕“后廚臟亂差”,，是它們共同的特征。

“好不好憑感覺吧!現(xiàn)場(chǎng)煎制,，看得見的真材實(shí)料,，這樣你不覺得很有食欲嗎?”一位澳洲牛肉進(jìn)口商的下游客戶也在試水類似模式，他發(fā)過來幾張現(xiàn)場(chǎng)圖片,，表示很看好,。

隨著以阿里盒馬鮮生和永輝超級(jí)物種為代表的新零售業(yè)態(tài)日益發(fā)展，這種牛排館已經(jīng)融入其中,。比如超級(jí)物種內(nèi)部的盒牛工坊和盒馬鮮生里的滋滋馬克牛排館,，都是以體驗(yàn)為主的消費(fèi)模式。

丨模式丨

既體驗(yàn)又推動(dòng)消費(fèi),，一舉多得

那么體驗(yàn)式消費(fèi),，應(yīng)該做餐飲還是賣肉呢?在這個(gè)問題上，魚和熊掌是可以兼得的,。

以彼得家廚房為例,，消費(fèi)者可以堂食,，也可以打包帶走，還可以直接買生肉回家自己煎,，或者掃描店內(nèi)宣傳頁上的二維碼,，在微信商城下單購買。

事實(shí)上一開始,，彼得家廚房只是為了推廣好的澳洲牛排才誕生的,。“2014年的時(shí)候，我們?cè)诎闹捱x到了一款品質(zhì)很好的肉,。”彼得家廚房總經(jīng)理湯城在受訪時(shí)公開表示,，彼得家廚房開創(chuàng)了原物料體驗(yàn)店的新模式，推動(dòng)人們養(yǎng)成消費(fèi)牛排的習(xí)慣,。

據(jù)介紹,，“彼得家”最初只是一個(gè)單純的“肉鋪”，特殊之處是在商場(chǎng)而非超市賣肉,，并根據(jù)區(qū)位和消費(fèi)層次去匹配商場(chǎng)以及消費(fèi)者,。冰柜里陳列的肉冷冰冰的，和超市的沒有什么區(qū)別,，盡管銷售人員會(huì)告訴消費(fèi)者,，這些肉“用什么樣的牛，吃什么樣的飼料,，喝什么樣的水,，來自什么樣的環(huán)境或牧場(chǎng)”，可是說再多不如一試,。因此彼得家就通過現(xiàn)場(chǎng)煎制牛肉,，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)和了解，于是就有了第一家“彼得家”,。

正如一開始“彼得家”對(duì)冰冷冷牛肉的市場(chǎng)擔(dān)憂,，某業(yè)內(nèi)人士分析：“這種模式就是把冰冷的牛排熟化，也是冷食熱賣的一種?，F(xiàn)在市場(chǎng)上大部分廠家做的調(diào)理牛排操作簡(jiǎn)易,，但原切牛排則需要烹飪技術(shù)。一塊好肉,，如果消費(fèi)者做不好,，體驗(yàn)不好，他們就會(huì)覺得這塊肉是不好的,，而直接烹制好的話就避免了這個(gè)問題,。”

與“彼得家”不同的是，“滋滋馬克”并不提供生鮮售賣服務(wù),。2017年4月18日,，陶軍開了第一家滋滋馬克牛排館,，是純餐飲項(xiàng)目。目前,，“滋滋馬克”在盒馬鮮生內(nèi)開了3家店,，盒馬鮮生外有1家店，這4家店均為直營(yíng),，沒有開放加盟,，單店面積在30平方米左右。

陶軍介紹,，“滋滋馬克”已經(jīng)與盒馬鮮生簽訂了全國(guó)戰(zhàn)略合作協(xié)議,，從上海開始向外擴(kuò)張，馬上要在北京開第5家店,，年前預(yù)計(jì)在全國(guó)開8家店。

他還推出2.0和3.0版本的“滋滋馬克”,。其中,，2.0版本擴(kuò)充了產(chǎn)品，引入牛肉半成品菜,，如牛肉便當(dāng),，以及土豆條、披薩,、意大利面等西餐簡(jiǎn)餐產(chǎn)品,，線上線下同時(shí)展開，目前已在盒馬鮮生開業(yè);3.0版本則改變了方式,，看上去是餐飲,，實(shí)際上是具有展示用途的超市——可以品嘗，但不售賣,。售賣通過線上進(jìn)行,，結(jié)合盒馬鮮生的外送提供熱賣服務(wù)，價(jià)格介于超市和餐廳之間,。

丨分析丨

迎合升級(jí)需求,，產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵

一位游走在餐飲供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專業(yè)人士稱，中國(guó)谷飼牛肉消費(fèi)量正以每年10%左右的速度遞增,。隨著人們消費(fèi)能力的提高,，中國(guó)的創(chuàng)新餐飲以及中高端日韓料理、西餐,、中餐對(duì)谷飼牛肉的需求增強(qiáng),。

他判斷，以谷飼牛肉為代表的高端牛肉的增長(zhǎng)點(diǎn)主要在餐廳,，但新的零售模式也在刺激家庭對(duì)高端牛肉的需求,，高溢價(jià)的谷飼牛肉是符合新零售目標(biāo)的產(chǎn)品,。

據(jù)觀察，現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)煎全透明模式的牛排館,，多以高品質(zhì)進(jìn)口原切牛肉為主,，客單價(jià)維持在100元上下。比如,，彼得家廚房就以澳洲草飼和谷飼牛肉為主,，日前剛引進(jìn)了美國(guó)谷飼牛肉;牧之初心則以加拿大AAA級(jí)谷飼安格斯牛肉為主，其貴陽店今年9月份首次與盒馬鮮生合作;盒牛工坊和“滋滋馬克”均定位在澳洲進(jìn)口牛肉體驗(yàn)店,，以谷飼牛肉居多,。

陶軍反映，高端牛肉目前在國(guó)內(nèi)很受歡迎,，“滋滋馬克”每個(gè)月有13000名消費(fèi)者前來消費(fèi),，30平方米的小店客流幾乎不間斷。他表示,，高端谷飼牛肉的消費(fèi)以一線城市為主,，未來還將推出餐飲副牌，主打谷飼100天的產(chǎn)品,，把牛肉單品做到極致,。

“我們看到了巨大的商機(jī)，主要是80后,、90后人群的午餐和晚餐市場(chǎng),。這群人普遍職業(yè)壓力比較大，他們大多數(shù)不會(huì)做飯,、不愿意做飯,，而‘滋滋馬克’提供的正是可直接就餐的消費(fèi)場(chǎng)景。”說到當(dāng)初開設(shè)“滋滋馬克”的初衷,，陶軍如此說,。

一位國(guó)產(chǎn)牛肉生產(chǎn)商分析，這種體驗(yàn)店的關(guān)鍵是“肉必須好”,，否則生命力不強(qiáng),，因此更多的是適合高品質(zhì)牛肉，迎合消費(fèi)升級(jí)下年輕人的需求,。“注重體驗(yàn)感知,，融合休閑時(shí)尚輕奢，是當(dāng)下85后,、90后新生代的飲食特點(diǎn),。”該生產(chǎn)商分析，原來的主流消費(fèi)者隨著年齡的增長(zhǎng)，已經(jīng)不再主導(dǎo)消費(fèi),。

丨前景丨

體驗(yàn)式是趨勢(shì),，但生命力或成硬傷

梅特國(guó)際專注進(jìn)口牛肉研究，其副總裁劉曉鋒認(rèn)為,，全透明牛排館模式是一種新的餐飲形式,，可以稱為“重食材模式”，它對(duì)某個(gè)單獨(dú)品類的食材有很大需求,，縮短了食材供應(yīng)商和餐飲端的距離,。據(jù)他了解，最近,，很多牛肉貿(mào)易商和經(jīng)銷商都在學(xué)習(xí),、應(yīng)用這種模式。

劉曉鋒分析,，對(duì)餐飲企業(yè)來說,，該模式要求它們要對(duì)某種食材非常專業(yè)，而且巨大的消耗量和采購量,，使其對(duì)上游有很大話語權(quán),，采購成本上更有優(yōu)勢(shì)。因此,，有些餐飲品牌開始考慮并購上游，或者參與這種食材的大宗貿(mào)易,。

而具備上述專業(yè)性,、專注全產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)產(chǎn)牛肉生產(chǎn)廠家，是否可以嘗試這種模式呢?

“我們已經(jīng)在做了,。”上述國(guó)產(chǎn)牛肉生產(chǎn)商介紹,，他們的公司經(jīng)過十幾年繁育培育出了高端黑牛，目前正結(jié)合賣場(chǎng),，以小包裝冰鮮肉的形式做體驗(yàn)式售賣,，未來會(huì)向牛排館演化。

“國(guó)產(chǎn)牛肉面對(duì)進(jìn)口牛肉的價(jià)格沖擊,，必須做到同價(jià)位品質(zhì)升級(jí),，補(bǔ)充高端品質(zhì)牛肉，建立國(guó)產(chǎn)品牌,，從包裝形式,、產(chǎn)品品質(zhì)等，甄選中高端超市,。”他分析,，“體驗(yàn)?zāi)Ｊ绞俏磥肀厝坏内厔?shì)，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)如沃爾瑪,、家樂福都會(huì)向這個(gè)方向轉(zhuǎn)型,。”

餐飲是新的范疇,，對(duì)租金、人力,、管理都會(huì)有新要求,。劉曉鋒就指出，餐飲店雖然原料很重要,，但選址,、經(jīng)營(yíng)、店面管理等也會(huì)影響經(jīng)營(yíng)成敗,。所以,，對(duì)于很多想要嘗試開店的貿(mào)易商，他的建議是謹(jǐn)慎選擇,。

反觀彼得家廚房,，其母公司為斗品膳國(guó)際控股有限公司，旗下餐飲品牌“斗牛士”1983年起于臺(tái)北,，后發(fā)展到大陸,，至今有一兩百家店面，30多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn),。

對(duì)于未來,，劉曉鋒預(yù)判，從整體消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)來看,，牛肉必將成為一個(gè)熱點(diǎn),，在肉類消費(fèi)中的占比會(huì)越來越大;從目前餐飲市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，以后各種元素跟牛肉結(jié)合會(huì)呈現(xiàn)出越來越多的方式,。

單品店雖然規(guī)模容易做大,，但劉曉鋒指出，由于菜品太單一,，可能會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)疲勞,。“所以我們對(duì)單店的生命力不是很有信心。”他說,，“以后這種餐飲模式還將繼續(xù)發(fā)展,，可能先在一線城市，然后擴(kuò)張到二三線城市,，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)很大,，可以持續(xù)擴(kuò)張很久。所以,，未來的發(fā)展方向是不斷轉(zhuǎn)型升級(jí),。”

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