短視頻,，可以說是現(xiàn)在最火爆的引流方式了,。

時(shí)間短,、制作成本低吸引了大量的用戶入駐短視頻平臺(tái),，但由于沒有正確的方法,，很難做出爆款,，自然也很難賺到錢,。

8月17日,，一場冷食行業(yè)最高端,、最專業(yè)的思想盛宴——中國冷凍食品千商大會(huì)暨中國冷凍產(chǎn)業(yè)數(shù)字化營銷峰會(huì)，將在鄭州舉辦,。屆時(shí),，作為千商大會(huì)的演講嘉賓，阿賢鮑魚創(chuàng)始人,、答案茶聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO谷鐵峰,，將為與會(huì)者詳細(xì)分享爆款短視頻的打造秘籍。

今天,，他提前做了一些簡單的分享,，一起來先睹為快!

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不得不做的短視頻

為什么不得不做?因?yàn)榄h(huán)境,、工具、趨勢一直在不斷發(fā)生變化,，每一個(gè)演變都在向我們展示,，短視頻時(shí)代即將到來。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在這樣一個(gè)時(shí)代,，我們首先要了解什么叫“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”,。

簡單來講，就是那些并非發(fā)自本身,，但受環(huán)境影響我們不得不做的事情,，因?yàn)槲覀兯幍沫h(huán)境處變因素≥自身處變因素。

比如有多少人喜歡微信?又有多少人因?yàn)樯磉叺呐笥?、家人都在用微信溝通,，而不得不用微?如果了解到這個(gè)邏輯，我們就知道自己身處微信的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)里,，短視頻也正在進(jìn)行這樣的改變,。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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短視頻的天龍八部

在分析做短視頻的方法之前，先普及一個(gè)概念：短視頻并不是新事物,。它不是重新創(chuàng)造的需求和欲望,，而是對(duì)已有欲望的重新表達(dá)，所以短視頻只是圖片,、文字新的視頻展現(xiàn)形式,。

要確定短視頻的IP，我們需要把握4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一,，鎖定內(nèi)容賽道,。短視頻內(nèi)容分為顏值型、娛樂型,、技術(shù)型,、美食型、萌寵型,、收藏型等等,，屬于哪一類就精準(zhǔn)選擇，有一個(gè)明確的標(biāo)簽更加方便用戶記憶,。

第二,，確定產(chǎn)品內(nèi)容。

第三,，提高內(nèi)容味形,，我們展現(xiàn)的內(nèi)容是要火爆，還是要悲情，或是激烈?這就是味形,。

第四,，簡化決策思維。不要?jiǎng)?chuàng)造過度復(fù)雜或比較稀缺的內(nèi)容,，要把大眾已知的東西進(jìn)行改變,。

在確定IP之前，我們要明確一個(gè)原則：不做自嗨,、吆喝不賺錢的事兒,。因?yàn)槎桃曨l前期就是所謂的顏值經(jīng)濟(jì)，顏值經(jīng)濟(jì)里沒有內(nèi)容,，我們無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值,。

內(nèi)容制作中，最簡單的方法就是模仿法,。但模仿有一個(gè)原則：找到對(duì)標(biāo)的賬號(hào)IP,，分析其橋段和套路，不等他在抖音火就模仿拍攝一個(gè),，這樣就能讓我們的內(nèi)容跟上流行趨勢,。

模仿法中,，最常用的方法是“三維還原法”,。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

在創(chuàng)作的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)陷入內(nèi)容匱乏的狀態(tài),，這個(gè)時(shí)候就需要場景擴(kuò)充法,，讓創(chuàng)意源源不斷。

具體可分為：

日常場景,，比如衣食住行,，在基本生活場景中找到?jīng)_突點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)展;

工作場景，比如講出現(xiàn)代白領(lǐng)想說卻不敢說的心里話;

社交場景,，比如約會(huì),、逛街等等，發(fā)現(xiàn)與眾不同的美;

其他場景,，比如旅游,、娛樂，逆向思維,，在其他領(lǐng)域找尋精致的景色,。

當(dāng)我們?cè)O(shè)定內(nèi)容的時(shí)候，有一個(gè)四層定位法,。

戰(zhàn)略層：以提升產(chǎn)品銷量為核心導(dǎo)向;

感受層：產(chǎn)品能夠?yàn)橛脩魩砗畏N感受;

內(nèi)容層：基于用戶感受突出產(chǎn)品特色;

表達(dá)層：產(chǎn)品玩法,、用戶體驗(yàn)合理可視化。

當(dāng)我們拍出很好的內(nèi)容的時(shí)候，就需要具備超強(qiáng)的傳播力,，有3個(gè)要素：關(guān)鍵人法則,、環(huán)境威力法則、附著物法則,。

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抖音規(guī)則&運(yùn)營細(xì)則

只有和抖音的邏輯共振,，才能產(chǎn)生更大的傳播效果，這里需要注意抖音的幾種規(guī)則：

同時(shí)還需要注意完播率問題,。

△圖片來自網(wǎng)絡(luò)

抖音常見的商業(yè)變現(xiàn)有5種形式：接廣告,、到其他平臺(tái)成交、抖音直播,、直接賣貨,、賣號(hào)。

其實(shí)我們不需要把內(nèi)容創(chuàng)造得多么奇特,，只要找到抖音里的高潮點(diǎn),，當(dāng)我們覺得整個(gè)短視頻內(nèi)容都是提供驚喜的時(shí)候，也等于說這個(gè)短視頻創(chuàng)作是沒問題的,。

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短視頻的思維危機(jī)

首先,，遇到新生事物不要持否定態(tài)度，對(duì)短視頻的陌生不是我們不做短視頻的理由,。因?yàn)樯鐣?huì)的底層技術(shù)沒有高低,，高低在于我們運(yùn)用的技巧，不要給自己設(shè)定邊界,，使用底層技術(shù)不難,，創(chuàng)新才難。

第二,，社會(huì)化營銷核心在于用戶的分享,，短視頻就是一種社會(huì)化營銷。我們要給用戶一個(gè)分享的理由,，不是做一個(gè)策劃讓用戶分享,，而是在這個(gè)視頻里面，我們策劃的內(nèi)容滿足了用戶什么樣的分享目的,。

第三,，后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量的產(chǎn)生,、分發(fā)和消費(fèi)原則一直沒變,，變的是每一個(gè)環(huán)境產(chǎn)生的工具，它的規(guī)則和場景變了,。

第四,，行業(yè)的精細(xì)化演繹以及社會(huì)規(guī)則的日臻成熟,，依靠信息差、資源差,，攫取財(cái)富的難度越來越高,。

互聯(lián)網(wǎng)人要做的是找到自己擅長的流量和合適的產(chǎn)品，把它打造成持久的品牌,。傳統(tǒng)人要做的是發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢,，找到符合自己的流量，讓自己的產(chǎn)品成為品牌,。這兩個(gè)邏輯,，雖然內(nèi)容一致，但是產(chǎn)生的方式和方法不一樣,。

接近文末,，有句話想送給大家：“所有的抉擇都是投入和成本的計(jì)算”。

以前我們會(huì)做周密的決策,，因?yàn)槲覀兩硖幏歉偁?、非超?jí)市場的時(shí)代，所以我們可以有很多的時(shí)間,、精力,、能力去準(zhǔn)備。但是現(xiàn)在周密的決策成本>快速試錯(cuò)的成本,，我們需要更快,、更準(zhǔn)、更狠的驗(yàn)證商業(yè)模型,，不要猶豫,，也不要拒絕新生事物,，去嘗試一切,。

在這樣的情況下，短視頻會(huì)給我們帶來巨大的收益,，而且成本基本上為零,，我們需要把握這個(gè)時(shí)機(jī)。

來源：粉絲研究院

由中國食品報(bào),、河南餐飲食材業(yè)協(xié)會(huì),、河南凍立方供應(yīng)鏈有限公司主辦，中國食品報(bào)﹒冷凍產(chǎn)業(yè)周刊,、中國食品報(bào)社冷凍與冷藏食品研究院,、《冷凍食品》雜志、冷凍食品網(wǎng),、冷凍食品官方微信平臺(tái)協(xié)辦,，第十二屆中國冷凍食品產(chǎn)業(yè)大會(huì)將于8月18日在鄭州舉辦。

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