穆培龍首先上臺致辭，他表示,，從華東分院開始,，明年將會陸續(xù)成立東北、華北,、華中,、西南、華南,、京津,、內(nèi)蒙等十大中國食品報社冷凍冷藏食品研究院分院，形成一個可以全國交流的大組織,。

未來,，會對牛羊肉及其制品、水產(chǎn)及其制品,、禽肉類及其制品,、預(yù)制菜、冰淇淋等進行細分,，挖掘品質(zhì)好,、營銷能力弱、品牌弱的企業(yè),，通過分院組織及中國食品報冷凍產(chǎn)業(yè)周刊新媒體等平臺進行多種渠道的宣傳推廣,，助力經(jīng)銷商選品、助力企業(yè)發(fā)展,。

分院給到大家的不只是交流學(xué)習(xí),，更重要的是探討一些新的銷售模式,，通過研究院在全國各地選取好產(chǎn)品，讓各地分院聯(lián)動起來,，形成一張巨大的產(chǎn)業(yè)網(wǎng),，連接生產(chǎn)端、銷售端,、物流端,、消費端、餐飲端五大鏈條,，從而促進中國冷凍冷藏食品產(chǎn)業(yè)快速有序發(fā)展,。

杜世平說，成立分院的目的,，主要是把經(jīng)銷商聯(lián)合起來,，讓大家都有自己的通路和產(chǎn)品，聚焦產(chǎn)品,，重新規(guī)劃產(chǎn)品線,，確立核心產(chǎn)品，進一步加強溝通,、交流,、支持，只要大家齊心協(xié)力,，一定能克服重重困難,，創(chuàng)造更加輝煌的明天。

華東分院愿意在上級部門的指導(dǎo)下,，與各位攜手并進,，誠信經(jīng)營、守法經(jīng)營,，共同守護市場環(huán)境，再次感謝經(jīng)銷商朋友們的光臨支持,。

△江蘇分院院長陳云才

陳云才則表示,，華東市場是全國最繁華的市場，也是全國競爭最激烈的地區(qū),，加上疫情影響,、社區(qū)團購激烈競爭，整個行業(yè)競爭速度和密度都在改變,。在這樣“惡劣”的環(huán)境下,，廣大經(jīng)銷商朋友更要團結(jié)，抱團取暖,，唯有此才能長盛不衰,。華東分院恰好在做這樣的事情,，做經(jīng)銷商和廠家的橋梁，合理分配利潤,，減少惡性競爭,，創(chuàng)造良性經(jīng)營環(huán)境。

一句話概括,，江蘇分院的宗旨是：整合資源,，裂變價值。

張才秋介紹,，華東分院會遵守中國食品報社冷凍冷藏食品研究院華東分院的紀律,、程序來組織搭建好廠商與經(jīng)銷商的共同利益，推動行業(yè)發(fā)展,。

在會后的工作中,，還請廣大經(jīng)銷商朋友積極建言獻策，共同維護華東分院的健康發(fā)展,，希望經(jīng)銷商朋友都能找到各自所需產(chǎn)品來增加錢袋子,。

徐洲銘作了“華東分院立院宗旨及未來規(guī)劃”報告，圍繞“什么是華東研究院”“研究院有什么功能”“研究院與會員的關(guān)系”“研究院與廠家的關(guān)系”“研究院要怎么落地”“會員如何幫助研究院落地”“廠家如何幫助研究院落地”“未來美好的愿景”7個問題,，詳細“回答”了華東分院的性質(zhì),、宗旨、組織架構(gòu),、未來規(guī)劃,、愿景等。

他說,，華東分院的立院宗旨就四個字“和諧共贏”,。實現(xiàn)這個美好愿景，既需要組織強有力發(fā)揮華東分院自身多種基本功能,，明確能為會員做什么,、帶來什么，也需要廣大會員和廠家積極參與,、支持華東分院組織的各種活動,。

就“新形勢下冷凍食品經(jīng)銷商如何破局”，資深凍品行業(yè)專家施建偉作了主題演講,，他說,，對于2萬億市場銷量和消費需求的冷凍冷藏食品市場來說，當(dāng)外部的冷鏈物流,、終端配送條件成熟以后,，各種創(chuàng)新的銷售渠道、分銷模式,、終端業(yè)態(tài),，在資本的推動之下會大踏步進入冷凍冷藏食品市場,。這對傳統(tǒng)的批發(fā)商來說是災(zāi)難，一大批依賴批發(fā)市場賣貨的“坐商”感到了危機,。

面對新的形勢,，經(jīng)銷商需要改變坐商習(xí)慣，忘掉曾經(jīng)的經(jīng)驗,，改變思想,，積極學(xué)習(xí)，整理資源,，拓展自己的市場空間,，進行產(chǎn)品、渠道,、團隊等突破,。

從當(dāng)前冷凍食品的現(xiàn)狀來看，處于成長期的水產(chǎn)品,、豬肉產(chǎn)品,、牛羊肉產(chǎn)品都有較大發(fā)展空間，而預(yù)制菜系列產(chǎn)品由于創(chuàng)意較新,、食用方便,，不受原料限制，適應(yīng)年輕人群的需求,，應(yīng)該是下一步能夠快速發(fā)展的品類,。