10月15日,，2023中國(guó)團(tuán)品牌生態(tài)發(fā)展高峰論壇在鄭州召開(kāi),，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人、鄭州大學(xué)教授,、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化研究院院長(zhǎng)劉春雄,，鄭州千味央廚食品股份有限公司董事長(zhǎng)孫劍，品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、品牌營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)《傳神文案》作者空手等眾多行業(yè)大咖就社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展新業(yè)態(tài)新趨勢(shì)做現(xiàn)場(chǎng)分享,。

冷食傳媒 | 陳利娜

未來(lái)為消費(fèi)者提供更多更好選擇

△鄭州千味央廚食品股份有限公司董事長(zhǎng) 孫劍

社團(tuán)電商作為新型電商模式廣受歡迎，從最初的新鮮到現(xiàn)在面臨挑戰(zhàn),，如何賦予其創(chuàng)新與價(jià)值成了今天要探討的問(wèn)題,。

描繪藍(lán)圖、互通有無(wú),、共創(chuàng)共贏,、為消費(fèi)者提供更多更好選擇，是社團(tuán)電商未來(lái)要寫(xiě)下的新歷史,。

電商已經(jīng)滲透百姓生活,，成為主流趨勢(shì)

△洛陽(yáng)天佑春都食品有限公司總經(jīng)理 王娜

互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售為企業(yè)實(shí)現(xiàn)更廣闊市場(chǎng)覆蓋提供了廣闊天地，但也面臨未知挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)實(shí)體和電商并非對(duì)立,，事相互促進(jìn)的關(guān)系,。

電商已經(jīng)滲透百姓生活，成為主流趨勢(shì),，具有重要市場(chǎng)地位,。提供數(shù)字化升級(jí)路徑，加強(qiáng)實(shí)體店與互聯(lián)網(wǎng)融合,，兩者互促共榮發(fā)展,，會(huì)帶來(lái)更大空間，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有著美好未來(lái),。

左手2B右手2C

△新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人,、鄭州大學(xué)教授、營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化研究院院長(zhǎng) 劉春雄

未來(lái)十年,，供應(yīng)鏈革命是大趨勢(shì),，現(xiàn)在“自有品牌、硬折扣,、平臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商,、BC類(lèi)店連鎖、團(tuán)品牌”等崛起,。平臺(tái)商未來(lái)會(huì)寡頭化,，大多數(shù)小商會(huì)死亡，能實(shí)現(xiàn)一站式配送的會(huì)留下來(lái),。

供應(yīng)鏈革命和互聯(lián)網(wǎng)革命的差別在于互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)人小店,，而供應(yīng)鏈恰恰相反，需要規(guī)模效應(yīng),，傳統(tǒng)的商業(yè)模式是從廠家到零售商再到用戶,，供應(yīng)鏈革命是繞過(guò)零售商直接到達(dá)客戶。

區(qū)域社團(tuán)單打獨(dú)斗是有問(wèn)題的,，要成立規(guī)?；M織，和巨頭產(chǎn)生關(guān)系,。不是消費(fèi)降級(jí),，而是消費(fèi)者成熟了。社區(qū)團(tuán)購(gòu)是非常好的賽道,，要一手2B一手2C,，學(xué)會(huì)兩條腿走路，一起抱團(tuán)發(fā)展,。

做品牌就是做社交——從團(tuán)購(gòu)到團(tuán)品牌,、團(tuán)關(guān)系

△品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、品牌營(yíng)銷(xiāo)暢銷(xiāo)書(shū)《傳神文案》作者 空手

塑造品牌的三種方式：廣告、體驗(yàn),、文化,。這三種方式反映出品牌觸點(diǎn)發(fā)生了極大變化，廣告?zhèn)鞑ズ颓冷佖洸皇俏ㄒ坏?，也不是最高效的建立品牌顯著性的方法,。媒體與渠道的變遷融合創(chuàng)造新場(chǎng)景新物種。過(guò)去做品牌媒體渠道,，現(xiàn)在是人即媒體,，打造品牌的時(shí)候，品牌和用戶要融合,。消費(fèi)者掌握消費(fèi)選擇權(quán),、話語(yǔ)權(quán)，甚至對(duì)品牌的主導(dǎo)權(quán),。這是一個(gè)屬于人的時(shí)代,，進(jìn)入社交塑造品牌時(shí)代。

團(tuán)品牌,，團(tuán)不僅是渠道還是傳播載體更是關(guān)系的養(yǎng)成,。關(guān)系塑造了新品牌，是渠道基因更是社交基因,，品牌是一個(gè)養(yǎng)成游戲,，不斷和消費(fèi)者建立聯(lián)系，產(chǎn)品能不能和消費(fèi)者共創(chuàng),，傳播能不能和消費(fèi)者共情,，話題能不能和消費(fèi)者共振等。

品牌思想史上三大飛躍：產(chǎn)品與品牌相區(qū)隔,，從品牌傳播到品牌戰(zhàn)略，從品牌到品牌-用戶關(guān)系,。社交品牌就是人和品牌的結(jié)合,。團(tuán)的價(jià)值在于和每一個(gè)用戶建立鏈接關(guān)系。

共造高勢(shì)能團(tuán)品牌

△全國(guó)頭部社團(tuán),、西域美農(nóng)創(chuàng)始人 李春望

消費(fèi)者選擇的一定是產(chǎn)品和服務(wù),，沒(méi)有其他，對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)來(lái)說(shuō)最重要的也是產(chǎn)品和服務(wù),，要注重供應(yīng)鏈建設(shè),。西域美農(nóng)把“讓更多家庭吃到健康美味的西北源頭農(nóng)產(chǎn)品”作為使命，就是想扎扎實(shí)實(shí)做點(diǎn)好東西,，來(lái)滿足消費(fèi)訴求,，長(zhǎng)期共贏。

聚焦大單品，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力

△河南連福記食品有限公司總經(jīng)理 連棟財(cái)

根據(jù)各區(qū)域不同的飲食文化和消費(fèi)理念,，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，深耕銷(xiāo)售渠道，由點(diǎn)及面,，由面及縱,，打造多層次的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

1,、傳統(tǒng)流通銷(xiāo)售渠道,；

2、線上電商銷(xiāo)售渠道,；

3,、社區(qū)團(tuán)購(gòu)新零售銷(xiāo)售渠道。

如何打造和傳播創(chuàng)始人IP

△企劃學(xué)院院長(zhǎng),、鄭州大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)管理中心高級(jí)研究院,、《人格化電商》作者 趙克隆

做IP是每一位創(chuàng)始人的工作，不需要玄之又玄的模型,，只要對(duì)于商業(yè)價(jià)值有巨大的渴望,，再加上自己的執(zhí)行力即可。IP對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)是品牌化,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是人格化,。

泛粉絲的價(jià)值一定大于垂直粉絲，垂直不代表沒(méi)有流量,，但流量不夠擊穿不了,，難以產(chǎn)生聚變。要做人設(shè)本身的泛流量,，不要只講產(chǎn)品,。黑紅是做IP的基本體質(zhì)，在面子和里子面前,，要果斷選擇金子,。流量就是話語(yǔ)權(quán)。

IP的最大價(jià)值就是私域數(shù)量,，公域的交易和私域的數(shù)量同等重要,，并且具備2B和2C的雙重價(jià)值。

差異化的社團(tuán)供應(yīng)鏈?zhǔn)巧鐖F(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的第一壁壘

△全國(guó)頭部社團(tuán),、樓蘭社團(tuán)創(chuàng)始人 高偉

差異化定位,，要外卷不要內(nèi)卷，要包容不要對(duì)立,，要統(tǒng)一不要分離,。

產(chǎn)品差異化,，要地標(biāo)不要通貨，要獨(dú)家不要亂戰(zhàn),，要復(fù)購(gòu)不要網(wǎng)紅,。

服務(wù)差異化，不賺差價(jià)賺服務(wù)費(fèi),，不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)生活方式,，只為100個(gè)廠商服務(wù)，不賣(mài)所有的東西,，只想做好不想做大,。

發(fā)展的差異化，成為地標(biāo)美食的搬運(yùn)工,，為團(tuán)長(zhǎng)終身賦能,，把每一個(gè)城市做深做透。

顏值是團(tuán)品牌的第一生產(chǎn)力

△塞尚策劃總經(jīng)理,、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合創(chuàng)始人 于衛(wèi)紅

注意力是消費(fèi)者最稀缺的資源,。只會(huì)訴求品質(zhì)，缺少審美,、場(chǎng)景,、情緒價(jià)值的優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越卷。一見(jiàn)鐘情始于顏值,，顏值力是第一生產(chǎn)力,，是吸引消費(fèi)者注意力的關(guān)鍵因素。

顏值經(jīng)濟(jì)源于大眾對(duì)美的本質(zhì)需求,，實(shí)用性不再是品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn),，年輕一代消費(fèi)者更注重產(chǎn)品帶來(lái)的情緒價(jià)值體驗(yàn)。

顏值不高,，不要作妖,，有顏值才能吸引，信息文明時(shí)代是被自帶流量,、自帶話題的IP吸引,，其次才會(huì)關(guān)注內(nèi)容。團(tuán)品牌設(shè)計(jì),，首先要爭(zhēng)奪注意力。

快團(tuán)等私域渠道選品邏輯解讀

△羨喜嚴(yán)選首席選品官 黃猛

用商品撬動(dòng)商業(yè),，商品品類(lèi)有地標(biāo)品,、網(wǎng)紅品，主流分為引流品,、爆品,、主推品,、基本品，對(duì)于私域來(lái)說(shuō),，一個(gè)品的任務(wù)并不限于賣(mài)爆,。

爆品是具有品牌屬性、偏剛需,、性?xún)r(jià)比高,、有時(shí)令性或網(wǎng)紅屬性等的產(chǎn)品。

主推品運(yùn)營(yíng)的好壞,，直接決定了用戶對(duì)平臺(tái)的粘性以及使用習(xí)慣是否能完成,，所以平臺(tái)的調(diào)性不在于宣傳推廣而在于選擇的產(chǎn)品。

新折扣語(yǔ)境下的自有品牌

△魔方云銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、新折扣商業(yè)主理人 任小東

未來(lái)三年內(nèi),，新折扣有萬(wàn)億賽道。品牌玩家年銷(xiāo)50-100億元,，年銷(xiāo)10億+規(guī)模的500+以下門(mén)店,，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，硬折扣的密碼是持續(xù)的物美價(jià)廉,。

制造商品牌與渠道商品牌的博弈：誰(shuí)離用戶越近,，誰(shuí)有流量，誰(shuí)懂用戶,。

如何構(gòu)建社群供應(yīng)鏈體系

△全國(guó)社群供應(yīng)鏈頭部玩家,、佐叔供應(yīng)鏈創(chuàng)始人 佐羅

構(gòu)建供應(yīng)鏈體系，要先確定社群目標(biāo),，定義人群,，用爆品去轉(zhuǎn)化客戶，用營(yíng)銷(xiāo)策劃,，極致單品來(lái)激發(fā)頭部客戶合作欲望,，用爆品去帶動(dòng)中腰部客戶聯(lián)動(dòng)，用事實(shí),、案例激發(fā)客戶的合作欲望,。

爆品的特點(diǎn)，沒(méi)賣(mài)爆過(guò),，獨(dú)一無(wú)二,，高品破價(jià)高客單，向上破圈,。

解讀團(tuán)品牌與團(tuán)品牌研究院

△Bolin新零售機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、團(tuán)品牌＆新店商倡導(dǎo)者 李保林

團(tuán)品牌是社團(tuán)渠道的頭部品牌，是社交品牌而非單指團(tuán)購(gòu)品牌,，團(tuán)品牌是社團(tuán)供給側(cè)的重構(gòu),，站在零售端往上看是社團(tuán)供應(yīng)鏈,，站在企業(yè)端往下看是團(tuán)品牌。團(tuán)品牌包含渠道平臺(tái)的自由品牌和社會(huì)資源供給的制造商品牌,。底層邏輯是全鏈路總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，核心理念是品質(zhì)上調(diào)20%價(jià)格下調(diào)20%整體服務(wù)保持不變。

出圈邏輯是社交裂變,，最大價(jià)值在于輕模式,。成立團(tuán)品牌研究院，推動(dòng)企業(yè)理事單位與渠道理事單位深度戰(zhàn)略合作,，推動(dòng)渠道理事單位自由品牌快速發(fā)展,，推動(dòng)社團(tuán)需求端向源頭、產(chǎn)業(yè)帶集采和規(guī)?；l(fā)展,，推動(dòng)更多生產(chǎn)商、產(chǎn)地商,、服務(wù)商擁抱社團(tuán),，掘金社團(tuán)。

會(huì)上,，還舉行了“團(tuán)品牌研究院成立”儀式,，以及團(tuán)品牌名譽(yù)院長(zhǎng)、專(zhuān)家團(tuán)等聘任儀式,，團(tuán)品牌研究院理事單位正式授牌,。