春光明媚,，萬物復(fù)蘇,，正是出游好時(shí)光,。對(duì)于每一個(gè)家有小寶的都市家庭而言，周末“遛娃”是個(gè)問題,，于是，許多親子游機(jī)構(gòu)應(yīng)需而生。我所在的人口大都市河南鄭州,，一家名為“鄭州小腳丫”的親子游組織稱得上運(yùn)作較成功,，自2015年5月成立以來，粉絲發(fā)展到近4000人,，舉辦各類戶外活動(dòng)100多次,，參與者多為重復(fù)報(bào)名的忠粉。每次出游,，54人載客量的大巴車,，少則一輛多則三輛。

這個(gè)組織能在不到兩年成為“爆款”,，主要原因有兩個(gè)：

第一是許多家長想帶孩子近郊出游,，但沒車或車技不好，或不熟悉路況,，或單獨(dú)出游孩子沒玩伴等都是困擾,。而跟著小腳丫，玩伴有了,，路線也不用考慮,，團(tuán)體費(fèi)用更劃算。

第二是帶孩子出游很麻煩,，線路設(shè)計(jì)不能太累,，路上不能走太久，天氣變化或孩子生病,，隨時(shí)都會(huì)有人退出,，這些細(xì)節(jié)變化，小腳丫全都考慮了進(jìn)去,，比如截至出行前一天中午,，家長都可以自由退出，只需由候補(bǔ)人員填上空缺即可,。

概括而言,，小腳丫的成功就在于抓住并充分滿足了目標(biāo)用戶的核心需求。這也是我們通常所說的用戶思維——站在用戶立場來思考和實(shí)踐問題,，而不是說只為顧客著想,。

具體到冷凍食品行業(yè)，蝦球,、蟹棒等都屬于仿生食品,，它們以低值魚加工成的魚糜為主要原料，從形狀,、風(fēng)味,、營養(yǎng)上模仿天然海洋食品，在國標(biāo)上得到許可,，要求商品加上“模擬”或“仿”字即可,。但在市場銷售中,，消費(fèi)者并不買賬，“魚丸無魚,、蝦丸無蝦”很大程度上說的就是這類產(chǎn)品,。

換句話來講，“仿”字號(hào)產(chǎn)品雖然不違法,，但在消費(fèi)者的認(rèn)知中還是有欺騙之嫌,，就好比有些親子機(jī)構(gòu)，只是讓家長帶著孩子去城市周邊的一些機(jī)構(gòu),、莊園里做做游戲,，這在用戶看來，就是“偽戶外活動(dòng)”,。

借用一位火鍋料經(jīng)銷商的建議,，仿生類產(chǎn)品雖然頻被詬病,，其實(shí)發(fā)展前景很大,，關(guān)鍵在于要多一點(diǎn)原汁原味，多添加真實(shí)的墨魚粒,、章魚粒等,，給消費(fèi)者更真實(shí)的體驗(yàn)。

“站在用戶的角度去研發(fā)產(chǎn)品,，才能打造真正的爆款,。”這位經(jīng)銷商說。

《冷凍食品》劉圣蓉