年終歲尾,，我們特地邀請了多位冷凍食品行業(yè)代表,，回顧他們的2017。
在雙腳已然踏進2018年的現(xiàn)在,，回頭審視過去的一年,，我們再次邁出的腳步也將更加堅實。
今天的講述人是,，祐康食品（杭州）有限公司（簡稱“祐康食品”）總經(jīng)理朱青平,。

2017年，對朱青平來說,，有兩件事比較重要：一是公司的經(jīng)營管理事務,，一是公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的思考。作為祐康食品總經(jīng)理,，他的經(jīng)營理念,、戰(zhàn)略思路直接決定了公司未來要走的道路。回顧過去一年,，朱青平對自己還是比較滿意的，用“創(chuàng)新,、清醒,、堅定”三個詞進行了總結。解讀這些關鍵詞,，不難看出祐康食品2017年的發(fā)展動態(tài),。

朱青平祐康食品（杭州）有限公司總經(jīng)理

關鍵詞1：創(chuàng)新

朱青平將自己的2017年分成了兩個時間段：前八個月，主要抓祐康食品的經(jīng)營管理事務,；后四個月,，主要思考鉆研祐康食品的未來生存之道。這與很多一流企業(yè)相似,，管理者總是要花很多時間來思考未來,。

從2000年至今，朱青平進入祐康食品已經(jīng)快18年了,。期間,，祐康集團歷經(jīng)變故，后在多方力量的幫助下,，轉危為安,。

2017年，在朱青平的帶領下,，祐康食品加快了創(chuàng)新步伐,。這種創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個方面：深化內部合伙人激勵機制改革（制度創(chuàng)新）；手撕饅頭系列產(chǎn)品創(chuàng)新（產(chǎn)品創(chuàng)新）,；社區(qū)商務經(jīng)濟建模（渠道創(chuàng)新）,。在他看來，自己只是傳承發(fā)揚了祐康集團創(chuàng)始人優(yōu)秀的經(jīng)營文化理念,。得益于這三大創(chuàng)新,，2017年整個公司的原材料和人工成本，同比上年增加超過1000萬元,，不僅全部消化了剛性成本的上升,，產(chǎn)品毛利率也達到了41%，全年經(jīng)營性利潤預算目標完成率超過了150%,。

他就這三大創(chuàng)新做了闡述,。制度上，祐康食品內部導入了三級合伙人機制,。企業(yè)高管為股權合伙人,，真正當股東，享有經(jīng)營決策權和公司利潤分紅權；中層干部為部門效益合伙人,，完成部門利潤目標,，超出部分的10%作為模擬分紅；公司品牌經(jīng)理,、研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理為產(chǎn)品效益合伙人,，完成產(chǎn)品效益目標，可以享受產(chǎn)品毛利額超目標效益分成,。通過這個機制,，讓中高層核心人員享受到企業(yè)經(jīng)營績效遞增的改革紅利，大大激活了團隊的工作能動性,。

產(chǎn)品上,，2017年祐康食品在速凍米面制品上發(fā)力，把資源集中到醒發(fā)類產(chǎn)品,，在行業(yè)內原創(chuàng)性地開發(fā)上市手撕饅頭系列,。截至目前，手撕饅頭系列已經(jīng)有五個SKU,，個個都是精品,，受到經(jīng)銷商和消費者的追捧，已經(jīng)成為華東地區(qū)這一品類的No.1,，是繼十多年前的頂鮮水餃后,，又一個引人注目的大爆款。朱青平認為,，醒發(fā)類產(chǎn)品有一定的技術難度,，消費者愛吃卻很少有人會做，市場空間較大,，毛利率較高,，祐康食品去年就嘗到了“甜頭”。

渠道上,，2017年祐康食品大力推進社區(qū)渠道經(jīng)濟建模工作,，在杭州各個社區(qū)進行了近400場地推活動，取得了顯著效果,，有些單天單場次營收達到8000多元,。朱青平說，社區(qū)既是很好的銷售增長點,，又是很好的品牌推廣點,。2018年，公司會在各個市場繼續(xù)復制這個模式,，預計社區(qū)地推活動將達1500場以上,，逐漸把祐康食品打造成行業(yè)內華東地區(qū)社區(qū)渠道的第一品牌,。

在朱青平看來，未來渠道升級一定是三輪驅動的,。一是經(jīng)銷商代理商體系,，主要針對二三級城市和農村市場；一是中心城區(qū)的2B業(yè)務,，即企業(yè)對企業(yè)的大客戶定制化渠道,；一是中心城區(qū)的社區(qū)2C，即消費者直銷渠道,。后兩種都是去中介化的,，代表著品牌廠家與終級消費者用戶的直接體驗和互動,，這代表著渠道未來的升級方向,。

2018年，他將把創(chuàng)新驅動價值戰(zhàn)略進行到底,。什么叫創(chuàng)新,？朱青平這樣解釋：創(chuàng)新就是差異化。對于產(chǎn)品而言,，沒有差異化就沒有定價權,，沒有定價權就沒有毛利率，沒有毛利率就沒有可投費用資源,，沒有可投費用資源就難以形成爆款優(yōu)勢來獲取用戶引流,。

關鍵詞2：清醒

清醒對一個普通人的重要性已不言而喻，更何況是一個企業(yè)的管理者,。朱青平坦言,，在2015年的那場危機中，他混亂了一個星期,，之后便意識到自己的責任,。他必須守住陣腳，帶領團隊守住祐康食品最后的根據(jù)地,。2016年進入經(jīng)營托管期之后,，扛著要發(fā)揚光大祐康品牌的大旗，朱青平肩上的責任和擔子更重了,。沒有清醒的頭腦和方向,，又怎能引領祐康食品的未來？

他的一天中,，三分之一的時間用來謀劃設計,，三分之一用來激勵統(tǒng)一，三分之一用來組織指揮,。2017年,，他大部分的日子都是這么過來的,。具體到一天的時間點，他這樣描述道：早上八點半準時上班,，之后用半個小時批改文件報告,，然后開會或者與他人溝通。下午他一般用至少一個小時的時間來思考,，每天晚飯后還會暴走一個小時,，因為走路過程是他最好的思考時間。

2017年,，祐康食品策劃了多場社區(qū)推廣活動

如今朱青平對祐康食品的發(fā)展現(xiàn)狀和未來走向,，有著清醒的認識。他認為,，目前祐康食品還處于產(chǎn)業(yè)運作階段,，不具備開拓全國市場的時機和條件，眼下最重要的仍是要沉下心,，精耕細作江浙皖市場,，提升綜合競爭力，完成商業(yè)模式的轉型升級,，在擁抱互聯(lián)網(wǎng),、社區(qū)新零售等方面做大量的創(chuàng)新探索工作，先建好“模型”,。接下來的幾年,，祐康食品仍會堅持“質量重于規(guī)模，升級重于平面,，肌肉重于塊頭”的穩(wěn)健理性發(fā)展之路,。

關鍵詞3：堅定

2017年的最后四個月，朱青平花了大把的時間,，用來思考研究祐康食品的中長期商業(yè)模式,、創(chuàng)新升級方向，以及2018年公司的品牌,、渠道,、產(chǎn)品、技術創(chuàng)新和管理升級等改革策略和政策,。

他認為,，企業(yè)的經(jīng)營管理是一個系統(tǒng)工程，營銷,、渠道,、制造、管理等環(huán)節(jié)一個都不能少,，需要全面綜合提升公司的系統(tǒng)整合能力,。成立26年,，祐康食品的快速發(fā)展離不開兩句話——“產(chǎn)品群品質力+客戶群渠道力+精益化管理軟實力”的穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展綜合競爭力；“集中一點,、差異一點,、精細一點、深入一點”的區(qū)域市場差異化創(chuàng)新競爭能力,。

但企業(yè)和市場的關系永遠是“樹欲靜而風不止”,。2017年生產(chǎn)和經(jīng)營的環(huán)境多少讓人感到意外，原材料,、人工,、銷售費用、食品安全等剛性成本持續(xù)上升,，給企業(yè)經(jīng)營者帶來了很大挑戰(zhàn),。

同時，同質化競爭,，低層次粗放式價格戰(zhàn),、促銷戰(zhàn)越來越嚴重,，這些不利因素導致缺乏創(chuàng)新力和綜合競爭力的企業(yè),，生存空間越來越小。對此,，朱青平認為企業(yè)應對這些挑戰(zhàn)時,，只有一條路可走，那就是轉型升級,。在他看來,，同質化價格戰(zhàn)競爭必死，差異化創(chuàng)新競爭才能致勝,。

回顧過去的一年,，朱青平也有一些遺憾。祐康食品目前處于托管的特殊階段,，一些中長期重大結構性創(chuàng)新工作缺少資源,，難以展開，市場機會成本較高,。

鑒于2017年的表現(xiàn),，他給自己和團隊打了90分（滿分100）。經(jīng)過全員努力,，公司全年經(jīng)營性利潤完成率超過了150%,，員工實得收入同比上漲了10%以上，公司的一些變革創(chuàng)新也走在了行業(yè)前面,。面對2018年,，他信心滿滿,，認為還有更多的事情可以干，更多的創(chuàng)新去實踐和驗證,。