做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商,，是很多經(jīng)銷商朋友的夢(mèng)想,，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈,，尤其是市場(chǎng)蕭條形勢(shì)下,，要想更好地掙錢,，掙大錢,，卻很不易,。那么,，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何去做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商呢,？

經(jīng)銷商要想賺錢,，首先要有會(huì)賺錢的思維。根據(jù)多年來對(duì)于優(yōu)秀經(jīng)銷商的研究,，筆者發(fā)現(xiàn)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商往往具有一些共性,，一起來看看。

①   

細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬

這種經(jīng)銷商老板對(duì)某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感,，同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略方向的把握非常明確,，時(shí)而抓大放小，時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放,。

 1 能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品

選對(duì)廠家與產(chǎn)品,，相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大,，很多時(shí)候,，跟沒有選對(duì)廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說,，作為經(jīng)銷商,，你要跟對(duì)人

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

有潛質(zhì)而能賺錢的廠家，往往具有如下特點(diǎn)：

第一：廠家信譽(yù)好,，老板精明強(qiáng)干有魄力,，能夠很好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

第二：廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢(shì)，具有較大的增長(zhǎng)潛力,，廠家產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)強(qiáng),，而不投機(jī)倒把。

經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品,。廠大欺商,，商大欺廠，這是人的劣根性,，要想與廠家攜手發(fā)展,，就盡量選擇“門當(dāng)戶對(duì)”的合作廠家，這樣才能在對(duì)等的責(zé)權(quán)利條件下,，更好地運(yùn)作市場(chǎng),，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”。

 2 有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光

這些經(jīng)銷商不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧,，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢,，賺一世的錢,，而不是一時(shí)的錢。

因此,，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品,、跨區(qū)竄貨、低價(jià)傾銷,、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等,，都是不可取的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入,，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維,，此為賺錢思維的重中之重。

 ②

識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰

會(huì)賺錢的經(jīng)銷商,，需要具備的第二個(gè)要素,，就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù),，就是經(jīng)銷商要與時(shí)俱進(jìn),，要能夠順勢(shì)而為，一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流,。

表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

1   思路隨著市場(chǎng)換

中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化,，外資企業(yè)的進(jìn)入，以及現(xiàn)代渠道的崛起,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)等電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn),，極大地改變了現(xiàn)有的市場(chǎng)模式、渠道模式等。

因此,，經(jīng)銷商要想不被市場(chǎng)所淘汰,，就一定要改變?cè)械慕?jīng)營思路，變粗放式為精細(xì)化,，變坐以待“幣”為主動(dòng)出擊,，做好渠道拓展及服務(wù)等工作，趕上廠家發(fā)展步伐,。

 2   產(chǎn)品圍著需求轉(zhuǎn)

經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí),，一定要看這個(gè)產(chǎn)品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向,，能否在一定時(shí)間內(nèi)暢銷,、長(zhǎng)銷，而不是隨大流,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

比如,，隨著市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式（中高檔比例較小,，低檔比例最大）,，會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（低檔、高檔比例較小,，中高檔比例最大）,，這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購買力不斷增強(qiáng),，消費(fèi)日趨理性而帶來的變化,。

對(duì)于顧客來講，他們不買貴的,，也不買便宜的,，只買對(duì)的，也就是他們認(rèn)為值的,。所以,，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素,。經(jīng)銷商只有把握了這個(gè)趨勢(shì)，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求,。

 ③   有共贏心態(tài)

市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營銷價(jià)值鏈的有效傳遞,。作為供應(yīng)商,、制造商,、經(jīng)銷商、分銷商,、終端商等,，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬,，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂,，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙,。

因此,，從這個(gè)角度來說，經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢,，賺大錢,，就一定要具有共贏的心態(tài)。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

所謂共贏的心態(tài),，一句話就是大伙都有錢賺,。首先，經(jīng)銷商一定要讓廠家賺錢,，不要?jiǎng)虞m就向廠家獅子大開口要政策,，要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源,。廠家有錢賺，才能更新設(shè)備,，加大研發(fā)力度,，生產(chǎn)更好的產(chǎn)品，經(jīng)銷商才能有精良的“槍支彈藥”,，去參與市場(chǎng)角逐,。

   ④   

大眼光、大格局

“心有多大,，舞臺(tái)就有多大”,。經(jīng)銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光,，具有操盤大市場(chǎng)的格局,。要不為單純地掙錢而掙錢。

態(tài)度決定高度,，眼界決定格局,，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢(shì)利眼光,，擯棄低級(jí)趣味,，真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè),，把實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的繁榮當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候，我們可以說這個(gè)經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的,。

因此,，大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局,。經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力,，擁有勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè),、品牌第一的信心,，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力,，經(jīng)銷商才能放眼未來,，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

   ⑤   

做管理“大家”

由于經(jīng)銷產(chǎn)品門檻較低,，以及渠道業(yè)態(tài)的千變?nèi)f化，決定了經(jīng)銷商這個(gè)群體素質(zhì)參差不齊,。既有營業(yè)額數(shù)十億的公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商,，或者說是品牌運(yùn)營商；也有年?duì)I業(yè)額幾十萬,、上百萬甚至更少的經(jīng)銷商,；同時(shí)還有一直長(zhǎng)不大的“侏儒型”經(jīng)銷商。

在與諸多經(jīng)銷商交流的過程中,，我發(fā)現(xiàn)一些經(jīng)銷商之所以做不大,，是因?yàn)槊媾R能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

隨著營業(yè)額的不斷增加,，員工人數(shù)的逐步增多，老板,、業(yè)務(wù)員,、司機(jī)、搬運(yùn)工這種四位一體的定位與角色,，讓越來越多的經(jīng)銷商遭遇發(fā)展困惑,。

他們還想突破，可又不知道如何下手,，他們有的也知道應(yīng)該聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來打理公司,，可他們實(shí)在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司,。他們?cè)讵q豫甚至恐懼中,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚,，亦步亦趨,，成為了長(zhǎng)不大的企業(yè)。

其實(shí),，經(jīng)銷商要想賺大錢,，做大事，就必須要突破從夫妻店式的個(gè)體戶向規(guī)范式的公司化轉(zhuǎn)變,，必須要從“從頭管到腳”的“大總管”轉(zhuǎn)變?yōu)橹还芊较?、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段,，適時(shí)引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,，實(shí)現(xiàn)專業(yè)人做專業(yè)的事，讓自己成為一個(gè)“管理大家”,，而不是事無巨細(xì),，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶”,。

管理出效益,，只有經(jīng)銷商懂管理，善管理,，“無為而治”,，巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，才能真正步入規(guī)范化,、公司化的軌道,，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰,。

當(dāng)然了，要想做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商還需要不斷地學(xué)習(xí),，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng),；同時(shí)，還要建立與打造企業(yè)文化,，通過企業(yè)文化,，凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營人心,，經(jīng)營市場(chǎng),，不斷地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)及有利地位,。

總之，要想做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商,，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己,，要有自己的戰(zhàn)略與計(jì)劃，要有自己組織和團(tuán)隊(duì),，要有規(guī)范與管理,，注重細(xì)節(jié)，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營,。

只有如此,，經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，脫穎而出,，從而做強(qiáng)做大。

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