最近幾天,，要說人氣最旺的直播間非“東方甄選”莫屬,。

這個(gè)新東方旗下主要以直播帶貨為主的直播間,，短短3天時(shí)間就從抖音帶貨榜第156名一度躍升至第2名,，漲粉200多萬,，銷量累計(jì)破3000萬,，實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)增長，而爆火的原因竟然是主播一邊帶貨一邊教英語,。

在別的直播間都在為了流量拼低價(jià),、拼贈(zèng)品的時(shí)候，新東方老師們的“雙語帶貨”無疑是一股清流,，一下子觸動(dòng)了大家已經(jīng)疲憊的神經(jīng),。

有業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng)，“讓文化人兒來直播帶貨簡直就是降維打擊”,，網(wǎng)友們也直呼,，“直播間的盡頭是新東方”。

用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來引流,，新東方似乎找到了適合自己的直播電商模式,，但后期如何留住粉絲，提高轉(zhuǎn)化,，實(shí)現(xiàn)長紅,，仍是需要認(rèn)真思考的問題,。

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一邊賣貨一邊教英語

新東方直播間突然火了

如果這兩天你發(fā)現(xiàn)身邊有人一邊在直播間里瘋狂下單，一邊嘴里還跟讀著英語單詞,，不要驚訝,，他一定是在看新東方的直播。

“這個(gè)牛排的口感,，第一個(gè)叫做juicy多汁的,；你的牙齒咬到叫做tender，嫩的,，我們一般說一個(gè)東西嫩,，還可以用delicate ……”，6月10日,，在新東方旗下的“東方甄選”直播間,，號(hào)稱8年教過50萬學(xué)生的新東方教師董宇輝，用純正流暢的英文講解著澳大利亞原切牛排,，還貼心的把關(guān)鍵單詞,、重點(diǎn)短語寫在了小白板上，帶貨教英語兩不誤,，現(xiàn)場(chǎng)安格斯牛腩直接賣出250多萬份,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

6月14日，詞條“中關(guān)村周杰倫”登上熱搜,，雖然在熱搜的主人公董宇輝看來,，自己的走紅只是運(yùn)氣，但新東方也讓大家直觀的看到了“知識(shí)的力量”,。

“東方甄選”直播間10號(hào)的峰值人數(shù)達(dá)到10.89萬,，相比之前的在線千人上漲了超10倍，單場(chǎng)漲粉就達(dá)到41萬,，直播銷售總額1534萬元,。之后短短3天時(shí)間，就從抖音帶貨榜第156名一度躍升至第2名,，漲粉200多萬，銷量累計(jì)破3000萬,。

雙語直播帶貨模式火了之后,，新東方股價(jià)也開始暴漲。6月13日早盤,，新東方在線港股股價(jià)暴漲,，早間漲幅一度接近100%，與此同時(shí),，美股新東方也應(yīng)聲上漲,，最高漲幅達(dá)25.47%,。

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最擅長的技能+最熱門的領(lǐng)域+大好的時(shí)機(jī)

看似一夜之間爆火，但其實(shí)新東方直播間此次“翻紅”占盡了天時(shí)地利人和,。

從去年開始,，直播電商領(lǐng)域的頹勢(shì)就已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)，受疫情持續(xù)的影響,，消費(fèi)者回歸理性,，不再輕易被低價(jià)吸引，頭部主播接連爆雷更是加速了直播電商的降溫,。

去年年底,，薇婭偷稅被罰13.41億的震驚所有人；前不久,，羅永浩在上演完“真還傳”之后也宣布告別直播舞臺(tái),，再加上早已退居幕后的辛巴和消失了十幾天的李佳琦，一時(shí)之間,，“直播帶貨四大天王”各自雨打風(fēng)吹去,，直播1.0時(shí)代落下帷幕。

正當(dāng)大家不知道以后該去哪里買買買的時(shí)候,，“東方甄選”另辟蹊徑,，在其他直播間都在為了流量拼低價(jià)、拼贈(zèng)品的時(shí)候,，靠老師雙語直播帶貨成功出圈,，一下子觸動(dòng)了大家早已麻木的神經(jīng)。網(wǎng)友紛紛表示,，“這輩子都沒想過在帶貨直播間能學(xué)英語”,，“期盼暑假，我要把我兒‘焊’在這個(gè)直播間”,。

“每一個(gè)新東方的老師都是一個(gè)段子手”,，輸出有趣的內(nèi)容，一直是新東方老師擅長的技能,，而東方甄選直播間又讓這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出了新的作用,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

在東方甄選的直播間里，除了英文,，你能聽到的還有杜甫,、蘇東坡、尼采,、莎士比亞……甚至還有各種才藝表演,。直播間的主播都是從新東方老師中征集來的，各個(gè)身懷絕技,，從老師到帶貨主播到脫口秀演員,，多重身份隨意切換,，賣貨、學(xué)知識(shí),、逗趣搞笑三不誤,。

不僅是董宇輝一人，在6月10日,、11日兩天時(shí)間內(nèi),，直播間先后出現(xiàn)了七八位主播，無一例外均是“雙語帶貨”,。他們雖然直播風(fēng)格不一樣,，但都旁征博引，兼具知識(shí)性和趣味性,。

另外,，注重情感上的連接也是東方甄選能出圈的一大原因。

“現(xiàn)在的人總是怕焦慮,，總是對(duì)生活現(xiàn)狀不滿,。我倒是覺得，焦慮是有遠(yuǎn)見表現(xiàn),，不滿期望的載體,。”當(dāng)你打開東方甄選的直播,，伴著舒緩的音樂,，聽著董老師緩緩道來的這些人生哲理，你可能想不到他正在賣一袋大米,。

賦予直播電商新的情感價(jià)值,，讓直播成為在線共情的新場(chǎng)所，有業(yè)內(nèi)人士點(diǎn)評(píng),，新東方開啟了直播2.0時(shí)代,，而不斷被刷新的數(shù)據(jù)也從側(cè)面證明了“情感鏈接”的真實(shí)有效。

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爆火背后暗藏問題

“新東方模式”能否實(shí)現(xiàn)長紅

去年12月,，在俞敏洪的帶領(lǐng)下,，面臨轉(zhuǎn)型壓力的新東方選擇入局直播帶貨，最初靠著俞敏洪個(gè)人IP,，東方甄選獲得了超高的關(guān)注度,，首場(chǎng)直播帶貨成交額460萬。但后續(xù)沒有了俞敏洪的加持,，直播間流量和銷量快速下滑，這次憑借主播董宇輝的雙語帶貨又意外翻紅,。

△圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

雖然現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人士和消費(fèi)者普遍都對(duì)東方甄選新穎的直播形式表示肯定,，但這種“新東方模式”到底能走多遠(yuǎn),，還是要打個(gè)問號(hào)。

東方甄選并不是第一個(gè)嘗試“內(nèi)容+電商”的品牌,，內(nèi)容做的再好,，后期能夠留住客戶、提高轉(zhuǎn)化率才是更重要的,，畢竟大家來帶貨直播間的目的還是為了買東西,，為此新東方也做了不少新的嘗試。

在商品品類上,，區(qū)別于頭部主播團(tuán)隊(duì)“大而全”的品類庫,，東方甄選聚焦“小而美”，主要爆品商品集中在圖書,、生鮮品類以及農(nóng)產(chǎn)品,，此類產(chǎn)品也與新東方直播間“高知人群”的受眾定位相符，且文化屬性更強(qiáng),。

在盈利模式上,，據(jù)一位供應(yīng)商透露，東方甄選“不需要坑位費(fèi),，不需要寄大量的樣品,，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就有機(jī)會(huì)被選擇”,?！叭∠游毁M(fèi)“某種程度上來說，讓東方甄選與品牌方成為了一個(gè)利益共同體,，只有品牌自身實(shí)力強(qiáng),，東方甄選才會(huì)與之合作；而如果東方甄選的ROI高,，品牌也會(huì)持續(xù)選擇東方甄選,。

不過直播間還有很多需要優(yōu)化的地方。冷食君也圍觀了一場(chǎng)東方甄選的直播,，從書籍到日用百貨,，再到生鮮、冷凍食品等等,，商品有近百種,，以冷凍食品為例，同品類就有十幾個(gè)不同牌子的產(chǎn)品,。但在購物頁面,，商品的排列并沒有嚴(yán)格按照分類，稍顯混亂；在價(jià)格方面,，優(yōu)勢(shì)也并不明顯,。

有業(yè)內(nèi)人士指出，豐富專業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了抖音直播間隱形的壁壘,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為成熟的團(tuán)隊(duì),，只有內(nèi)容是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。新東方需要盡快搭建起適合自己的選品團(tuán)隊(duì),，不斷更新和拓展產(chǎn)品品類,，同時(shí)做好后續(xù)服務(wù)留住粉絲，才能實(shí)現(xiàn)從爆紅到長紅,。