近些年,，越來(lái)越多“凍二代”開(kāi)始子承父業(yè),，在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角。標(biāo)新立異,、思維超前是時(shí)代給他們貼下的標(biāo)簽。邢煒,，就是其中最早的一批,。

2001年辭掉省直機(jī)關(guān)的工作，接手父親的公司,，十余年間,，公司銷(xiāo)售額從300萬(wàn)元到5000萬(wàn)元，邢煒還將乘著時(shí)代的“東風(fēng)”搶占先機(jī),，布局屬于他的線(xiàn)上線(xiàn)下“新零售”,。

人物名片：蕪湖市康海商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 邢煒

代理品牌：龍鳳、三全,、灣仔碼頭,、雀巢等

經(jīng)營(yíng)理念：干良心事，賣(mài)良心貨

從業(yè)感言：保持創(chuàng)新;共享機(jī)遇

這個(gè)“凍二代”大概是個(gè)假的“霸道總裁”

在大多數(shù)人眼里,，“二代”明顯要比父輩輕松,，比同齡人幸運(yùn)。其實(shí),，不同的時(shí)期,，不同的起點(diǎn)，都要面對(duì)同樣殘酷的市場(chǎng)考驗(yàn),。和那些游手好閑,、吃喝玩樂(lè)的“二代”不同,，“凍二代”邢煒大概是個(gè)假的“霸道總裁”。

“接手公司后(我)才發(fā)現(xiàn),，很多事不像想的那么輕松,，甚至非常崩潰。像行業(yè)內(nèi)爆發(fā)的金葡菌,、蘇丹紅事件,，還有冷凍食品一次次的漲價(jià)潮等。”

說(shuō)到“被漲價(jià)”,，邢煒尤為感嘆,。“公司主做商超渠道，所以對(duì)待漲價(jià)這件事尤其被動(dòng),。記得2008年下大雪時(shí),，物流公司因運(yùn)輸需擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，要漲價(jià),，商超卻不會(huì)因此允許我們提價(jià),，所以那一年雖然銷(xiāo)量可觀，算下來(lái)基本就是白忙活,。”

終端壓力大,，廠家要求也高。邢煒?biāo)诘陌不帐徍?，大約100多萬(wàn)人口,，經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)大廠家的產(chǎn)品，年銷(xiāo)售額就能達(dá)到1000萬(wàn)元,，要說(shuō)也是很不錯(cuò)的成績(jī),，但廠家還是會(huì)要求每年按照一個(gè)較高的百分比增長(zhǎng)，讓邢煒倍感壓力,。

但是,，壓力和挑戰(zhàn)，更能激起他的斗志,，砥礪前行,。他接手公司以后，年銷(xiāo)售額從300萬(wàn)元增長(zhǎng)到目前的5000萬(wàn)元,，就是最好的證明,。

注重質(zhì)量，享受挑戰(zhàn)

在邢煒接手之前,，公司就主做商超,，他接手后，更是把商超渠道深耕到底,。“做商超的初衷是想做品牌產(chǎn)品,、好產(chǎn)品,。所有東西都是有成本的，很便宜的不能夠保障質(zhì)量,。我們賣(mài)的產(chǎn)品,，得是我自己愿意吃、我的員工愿意吃的東西,。”

然而,，做商超卻是一件頗具挑戰(zhàn)性的事情。

“做商超的確會(huì)繁瑣一些,，進(jìn)場(chǎng),、維護(hù)的費(fèi)用都很高。超市對(duì)產(chǎn)品保質(zhì)期要求很?chē)?yán),，保質(zhì)期超過(guò)一半就要開(kāi)始做促銷(xiāo),，臨近保質(zhì)期的產(chǎn)品要退貨，售后也要做得非常好,。”但邢煒卻覺(jué)得,，這其間自有一番樂(lè)趣。

“比如一個(gè)超市之前沒(méi)有合作過(guò),，我們從零開(kāi)始,，和他們的采購(gòu)、老板進(jìn)行溝通,。這就像打仗時(shí)攻下一座城池一樣,。或者一個(gè)超市生意不好,，我們來(lái)調(diào)整產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)策略，從而提高這個(gè)超市的銷(xiāo)售額,，你不覺(jué)得很有挑戰(zhàn)性,，很有成就感嗎?那種壓低價(jià)格、增加人手就能促成盈利的事情,，太無(wú)趣,。”邢煒笑著說(shuō)。

從超市到手機(jī),，布局“新零售”

標(biāo)新立異,、思維超前的標(biāo)簽可不是白貼的。在大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)待凍品電商的態(tài)度還是“普遍看好,、長(zhǎng)期觀望”時(shí),，邢煒已于2016年建成了自己的線(xiàn)上電商平臺(tái)——徽長(zhǎng)街，目前已有固定粉絲4萬(wàn)余人,。

以前出門(mén)不帶錢(qián)包是不敢想象的事情,，現(xiàn)在一部手機(jī)可以“行天下”?，F(xiàn)在年輕人買(mǎi)東西，更看重高品質(zhì)和便捷性,，價(jià)格上幾塊幾毛的零頭幾乎可以忽略,。正是預(yù)見(jiàn)了這種趨勢(shì)，邢煒已開(kāi)始在自己的線(xiàn)上平臺(tái)上售賣(mài)果蔬和高端冰淇淋,，接下來(lái)速凍米面制品,、海鮮、牛羊肉等都將陸續(xù)上線(xiàn),。

“現(xiàn)在很多高端消費(fèi)者是連超市都不逛的,，他們就在家用手機(jī)App下單，選擇送貨上門(mén)或者到樓下便利店掃碼自提,，非常方便,。”

凍品電商之所以還處于初期發(fā)展階段，主要受限于“最后一公里”,，而邢煒卻有他自己的底氣,。目前，他已經(jīng)和蘇果超市,、蘇寧易購(gòu)便利店,、順豐以及蕪湖當(dāng)?shù)氐?65連鎖便利店合作，布局他的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn),。

“線(xiàn)上平臺(tái)已經(jīng)逐步成熟,，我現(xiàn)在的目標(biāo)是最大程度地完善線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)，爭(zhēng)取下單后以最快的速度讓顧客拿到貨,。”

依靠“大家庭”消除后顧之憂(yōu)

邢煒能夠這般闊步前行,，是因?yàn)楸澈笥幸粋€(gè)40余人的大家庭在默默支持。

“對(duì),，就是我的員工,。之所以稱(chēng)為家人，是因?yàn)樗麄冎性诠竟ぷ髯罹玫囊呀?jīng)有16年了,。還有員工是一家三口都在這里,，夫妻倆在我們公司工作，孩子畢業(yè)后也融入了這個(gè)大家庭,。每天和他們朝夕相處,，早就是家人了。”邢煒說(shuō),。

在公司,，還有一些員工已經(jīng)干到退休，卻還舍不得走,，在這里工作已經(jīng)成為一種習(xí)慣,。“相比于冰冷的規(guī)章制度,，人情味和歸屬感才是我們給予彼此的。留住人,，能讓他們?nèi)母冻?，可以讓我拓展新業(yè)務(wù)無(wú)后顧之憂(yōu)。”

邢煒說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商也是個(gè)大家庭,，在這個(gè)時(shí)代,，唯有彼此扶持，才能攜手渡過(guò)瓶頸期,，踏上新征程,。”

2016-2018年是每個(gè)凍品經(jīng)銷(xiāo)商都要經(jīng)歷的瓶頸期，轉(zhuǎn)型是必然的,。每個(gè)人所處市場(chǎng)不同,，轉(zhuǎn)型方式不同，各有難題,，邢煒希望經(jīng)銷(xiāo)商多溝通,，一起處理問(wèn)題，分享經(jīng)驗(yàn),。

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