2月22日,，福建安井食品股份有限公司（簡稱“安井食品”）在上海證券交易所主板成功上市,。

談及未來發(fā)展方向時，安井食品董事長劉鳴鳴表示,，將堅(jiān)持高端品牌的市場定位,，力爭成為火鍋料行業(yè)全國范圍內(nèi)的主要消費(fèi)品牌。

其總經(jīng)理張清苗也介紹,，將通過產(chǎn)品推廣和市場開拓,，逐步培育沿海地區(qū)高端火鍋料制品市場，進(jìn)而帶動全國性高端火鍋料消費(fèi),。

當(dāng)時,，我正在廈門出差，正好見到幾位火鍋料企業(yè)的老板,，他們對安井上市都表示了熱切關(guān)注,，特別希望在大企業(yè)的帶動下，行業(yè)能逐步擺脫低端形象,，走上健康發(fā)展的道路,。

在消費(fèi)不斷升級的大環(huán)境下，從海欣魚極到安井丸之尊,，火鍋料龍頭企業(yè)發(fā)力高端產(chǎn)品的行為,，對整個行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。不過,，低端丸子充斥市場多年,，企業(yè)想很快改變這種局面也不現(xiàn)實(shí),，畢竟像安井這類已樹起品牌的企業(yè)只是少數(shù)。

對大多數(shù)中小企業(yè)而言,，無論是一直做高端的現(xiàn)在想做大,，還是想從低端升級到高端的，市場都沒有它們想得那樣簡單,。

一位從建廠起就定位做高端產(chǎn)品的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,，這幾年自己堅(jiān)持得很辛苦。“我們出廠價一噸最低也要四五萬元,，而市場上五六千元一噸的丸子卻鋪天蓋地,。一個年銷售額2億元的火鍋料經(jīng)銷商，就我的產(chǎn)品才賣了100多萬元,。雖然這個客戶很看好我們,，但他有那么多品類，我們即便利潤再高,，他也不會花力氣推廣,。”

同樣做高端產(chǎn)品的另一個中小企業(yè)老板表示：“我的一個產(chǎn)品，第一年大概就賣了5000件,，第二年7000來件，第三年就翻番了?，F(xiàn)在行業(yè)形勢很好,，質(zhì)量好的產(chǎn)品肯定會越來越好做。”不過他也擔(dān)心,，自己企業(yè)規(guī)模小,，沒有那么多人力物力做推廣，從流通拓展到餐飲,、便利店等渠道,，難度比較大。

當(dāng)下火鍋料高端產(chǎn)品市場這么難做,，中小企業(yè)是不是應(yīng)該止步呢,？其實(shí)不然?；蛟S我們可以把眼光放長遠(yuǎn)一點(diǎn),，畢竟行業(yè)的改變只靠一個企業(yè)力量有限。

《冷凍食品》雜志