近日,，勢頭正盛的社區(qū)團購,，被潑了一盆冷水,。在《人民日報》的評論文章——“別只惦記著幾捆白菜,、幾斤水果的流量”的波瀾之下,，“吃瓜”聲四起,。

此后網(wǎng)傳阿里、美團,、拼多多等均表示將退出社區(qū)團購業(yè)務,，隨即又集體出來辟謠;同時，有報道稱,，多家供應商表示斷供社區(qū)團購,。就在“看空”社區(qū)團購的風口浪尖，京東豪擲7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選,。最新消息是,，樸樸超市也入局社區(qū)團購了。

社區(qū)團購就像一把雙刃劍,。有的經(jīng)銷商善加利用,，助力自身發(fā)展;有的經(jīng)銷商則深受沖擊，終被淘汰,。那么,，從這一角度來看，社區(qū)團購,，到底是我們的對手還是助手呢?今天來探討探討!

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處于風口浪尖的社區(qū)團購

在《人民日報》的評論文章——“別只惦記著幾捆白菜,、幾斤水果的流量”的波瀾之下，社區(qū)團購的“吃瓜”聲四起,。

首先是,，網(wǎng)傳阿里、美團,、拼多多等均表示將退出社區(qū)團購業(yè)務,，隨即又集體出來辟謠;同時，有報道稱，多家供應商已表示斷供社區(qū)團購,。就在“看空”社區(qū)團購的風口浪尖,，京東豪擲7億美元戰(zhàn)略投資興盛優(yōu)選。

12月9日,，南京市市場監(jiān)管局發(fā)布公告,，對電商平臺的經(jīng)營、團購群“團長”的責任,、進口冷鏈食品的標準等方面進行了規(guī)范,，要求社區(qū)團購平臺不得低價傾銷。

在一片“討伐聲”中,，仍不乏進入社區(qū)團購的,。有媒體稱，11月底,，生鮮前置倉品牌樸樸超市上線“樸樸特選”,，迎戰(zhàn)社區(qū)團購，主打賣點“全場特賣”,、“每日上新”,、“特惠直降”等。截至目前,，社區(qū)團購賽道的品牌是越來越多了,。

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互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，是怎樣把菜價壓低的?

社區(qū)團購,，之所以處于漩渦當中,，主要在于打亂了價格，擾亂了市場,，讓中間的小菜販,、菜市場、便利店,、供應商無錢可賺,。

而社區(qū)買菜，之所以能把價格壓低,，主要靠“三寶”：供應鏈,、補貼和團長。簡單來說,，供應鏈的大幅縮短,，降低了物流成本;通過團長的熟人社交，進一步降低獲客成本;互聯(lián)網(wǎng)巨頭們瘋狂“補貼”,，為菜品價格下探提供空間,。

△圖片來源：界面新聞

現(xiàn)在社區(qū)團購的核心品類是生鮮(蔬菜和水果),，生鮮是剛需且高頻，平臺無一例外都是用生鮮打頭陣,，起到了很好的引流效果,。這也是為什么突然所有巨頭都在“賣菜”。而首當其沖受影響的就是賣菜的小攤小販和菜市場,。

處于供應鏈環(huán)節(jié)的供應商,，則深受竄貨等沖擊。

12月12日,，滄州市一家從事糧油調(diào)料生產(chǎn)銷售的公司“華海順達”,，對經(jīng)銷商發(fā)布通知，禁止低于終端零售價給社區(qū)團購平臺供貨,。經(jīng)核實,，該通知屬實,。

△圖片來源：網(wǎng)絡

除此之外,，網(wǎng)上還流傳著一份漯河市衛(wèi)龍商貿(mào)有限公司發(fā)給經(jīng)銷商的通知，同樣也是禁止給多多買菜和美團優(yōu)選等社區(qū)團購平臺低價供貨,。 在通知中,，供貨商都提到了“竄貨”和“低價”。

③

探討：

社區(qū)團購,，是經(jīng)銷商的對手還是助手?

每一次商業(yè)變革,，都是商業(yè)力量的重新洗牌。每一個冬天,，都有被凍死的鳥兒,，我們盡力不要變成凍死的那一只。

社區(qū)團購,，盡管當前大肆被討伐,，但長遠來看是一種趨勢。

我們應該看到,，旗幟鮮明地站出來的廠家,，僅是少數(shù)，一些大廠商已經(jīng)喜提合作協(xié)議,。滴滴旗下的橙心優(yōu)選宣稱,，已與中糧、旺旺,、三只松鼠,、康師傅等數(shù)十家企業(yè)，達成合作,。

家大業(yè)大的企業(yè),，在與平臺方議價時,，有更大話語權;規(guī)模偏小的廠家，自建多年的經(jīng)銷體系遭破壞后,，只能“寄生”線上平臺,，看臉色行事。

也有經(jīng)銷商,，開始積極向社區(qū)團購平臺靠攏,，代理了衛(wèi)龍等品牌的李航坦言，今年生意不好做,，線下不振,，他只能去客源多的地方。

“作為第三方公司,，誰也不能改變互聯(lián)網(wǎng)巨頭的做法,，只能想著怎么去擁抱，怎么平衡它,?！崩詈綄ι鐓^(qū)團購報樂觀態(tài)度，他認為,，即便衛(wèi)龍停止供應,，社區(qū)團購平臺照樣發(fā)展，有些小廠商或許能依靠新的銷售通路,，發(fā)展壯大,，好比當年的“淘品牌”。

目前,，社區(qū)團購大戰(zhàn)仍在繼續(xù),，燒錢模式恐難以停歇下來，巨頭們在全國擴張,，痛快掏錢向供應商采購,，為用戶提供便宜的“大白菜”，持續(xù)擴大勢力,。

就整體來看,，社區(qū)團購對經(jīng)銷商的影響又怎樣呢?借助社區(qū)團購，有的經(jīng)銷商大展拳腳,，大賺一筆;有的則受新模式?jīng)_擊,，轉(zhuǎn)做團長，依附于社區(qū)團購平臺,。

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