這貌似是一個1+1=2的問題,，做經(jīng)銷商嘛，自然是靠產(chǎn)品的經(jīng)銷差價嘛,，左手進右手出,，這技術(shù)上也沒什么特別的難度，貌似人人都人能做,。當然,，真做起來也不是這么簡單的事，不然的話,，到處都是老板了,。

　　從渠道結(jié)構(gòu)上來說，經(jīng)銷商的位置在中間,，上面是廠家(總代理),，下面是分銷商和零售商，乃至是消費者,。從經(jīng)銷商自身的運營角度來說,，則分為前臺模塊(產(chǎn)品、客戶,、動銷,、業(yè)績、毛利)和后臺模塊(財務(wù),、儲運,、成本控制、人事,、管理),。渠道中的位置，決定了經(jīng)銷商生存空間,，前臺和后臺的組合,，決定了是否有錢賺,。

　　客觀的來說，商業(yè),，是靠整合別人的資源,，來為自己賺錢的，這就像開飯店,，其實也是整合了三種人的資源：飯點的員工(燒菜的廚師和端菜的服務(wù)員),、送菜的供應商、來吃飯的客人,。這三者都滿意了,，老板這個飯店才能開得下去。經(jīng)銷商也是如此,，當然了,，為什么能整合到別人的資源呢，整合就是交換,，要么你拿出自己的資源,，交換別人的資源，要么你幫別人解決問題,，換取別人的資源,。那么，在經(jīng)銷商的周邊,，是這樣的：

　　接下來,，逐個來進行分析：

一、廠家

　　1,， 廠家有什么?有產(chǎn)品,、有品牌、有全國市場的規(guī)劃和運控能力;

　　2,， 廠家需要什么?要市場建設(shè),、終端鋪市,、要業(yè)績,、要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、要再當?shù)亟⒅群拖M者知名購買;

　　3,， 廠家為什么要找經(jīng)銷商?通過經(jīng)銷商運營當?shù)厥袌?，成本更低?/p>

二、終端零售商

　　1,， 零售商有什么?有消費者資源,，有客情，有推薦能力;

　　2,， 零售商需要什么?需要好賣的產(chǎn)品,，需要良好的供應服務(wù),，需要退換貨保障;

　　3， 零售商為什么需要經(jīng)銷商?省事,，比自己出去進貨更簡單,。

三、 員工

　　1,， 員工有什么?有力氣,、有執(zhí)行力、能干活;

　　2,， 員工要什么?這個簡單,，有保障、待遇收入,、發(fā)展空間,、被尊重。

　　作為經(jīng)銷商的老板 ,，是在平衡上下游的客戶以及自己的員工的各種需求和價值,，從次序上來說，得要先滿足別人的利益,，接下來才有自己的利益,。

　　前面也說了，經(jīng)銷商這個行業(yè),，幾乎沒什么門檻,，技術(shù)上也沒太多的難度，誰都能干,，廠家也可以完全不要經(jīng)銷商,，自己做直營，之所以還要通過經(jīng)銷商運營市場,，無非就是成本更低而已,。那么，對于經(jīng)銷商來說,，又要滿足廠家更低的運營成本要求,，又要給員工一定的薪酬待遇，自己還要賺取利潤,，在經(jīng)銷利潤空間越來越小的市場環(huán)境下,，這還能怎么玩?

　　那就是要有更低的整體運營成本才行，那么,，更低的成本來自哪里?

　　一,，經(jīng)銷商老板在當?shù)胤e累多年的社會資源

　　在中國做生意嘛，并不是大家遵章守法就平安無事的,，各種上三教下九流,，你懂的~~~,，沒有這些社會關(guān)系來擺平，這生意還能怎么做,。當然了,，這也是廠家沒法做直營的原因之一，隨便一個機構(gòu)都能整死你,。若是完全遵章守法,，這公司的經(jīng)營成本會高的嚇死人。

　　二,，精細化的管理

　　經(jīng)銷商不像廠家,，廠家有上游的生產(chǎn)成本壓縮空間，量越大成本越低,，而經(jīng)銷商的量越大,，則是成本越高。而且,，經(jīng)銷商的銷售單價低,，頻次高，且流程復雜,，涉及到到貨進倉,、倉里管理、拉單,、出貨,、配送、卸貨上架,、退換貨返倉等等環(huán)節(jié),，每一個流程點都是一個成本增長點，甚至是損耗點,。要控制經(jīng)營成本,，就得要精細化管理，將貨物流轉(zhuǎn)的每個環(huán)節(jié)都得量化清楚,，設(shè)定最佳標準和流程,，同時，還得確保對應執(zhí)行人員的工作態(tài)度和執(zhí)行力,。

　　總而言之,，經(jīng)銷商賺錢也就靠兩點：

　　1、能夠整合上下游的資源,，也就是能給別人帶來利益，或是解決別人的問題,。這是經(jīng)銷商能夠生存的前提條件,。

　　2,、通過精細化的管理，確保更低的經(jīng)營成本,，在有限的經(jīng)銷毛利空間中,，給自己擠出利潤來

　　潘文富 森潘咨詢