大閘蟹是給誰吃的？以往公眾都有個(gè)印象,，那就是普通大閘蟹普通人吃,，陽澄湖大閘蟹則是那些出得起高價(jià)、手里有蟹卡蟹券的“神秘人物”吃,。不是吃得起吃不起的問題,，而是吃得到吃不到的問題。陽澄湖大閘蟹成了“高端”食品,，能吃到真正的陽澄湖大閘蟹,，是一件值得炫耀的事情。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都跟著水漲船高,，就連陽澄湖的蟹腳環(huán)都比別的貴上一些,。

這得益于陽澄湖大閘蟹幾十年來的品牌營(yíng)建，也有公款吃喝的追捧,。但現(xiàn)在情形變了,，一方面公款吃喝、請(qǐng)客送禮受到上上下下的抵制,，“高端”的螃蟹不好銷了,；另一方面，物流和電商的快捷,，讓許多其他物美價(jià)廉的大閘蟹能迅速走上百姓的餐桌,。這就意味著原有的渠道走不通，新的渠道又充滿壓力,。就算陽澄湖的螃蟹比其他螃蟹更肥美,，消費(fèi)者也不至于花上數(shù)倍的價(jià)錢去追求其中差異。陽澄湖大閘蟹面臨著前所未有的困境，目前的“高端”地位,，竟然需要減產(chǎn)來維持,。

顯然，這不是生產(chǎn)和銷售者的初衷,，為“高端”而“高端”也不是經(jīng)營(yíng)者最終追求的目的,。其實(shí)說到底，質(zhì)與量都走高,，讓更多的消費(fèi)者能享用陽澄湖大閘蟹,，才應(yīng)該是產(chǎn)銷的目標(biāo)。

這個(gè)時(shí)候,，經(jīng)營(yíng)者們真應(yīng)該冷靜下來,，好好思考一下今后的路該怎么走?；氐焦钕M(fèi)時(shí)代,，只為小眾服務(wù)，顯然是行不通了,。陽澄湖大閘蟹應(yīng)該考慮打破“高端”的藩籬,，放下架子，發(fā)揮自己的質(zhì)量和品牌優(yōu)勢(shì),，尋常一些，親民一些,，最終找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位,。

回頭想想，陽澄湖大閘蟹曾經(jīng)受到追捧,，三分是自身質(zhì)量出眾,，七分是比“兄弟大閘蟹”更早具有品牌意識(shí)。有了這兩點(diǎn),，可以說有了“老字號(hào)”的特質(zhì),。但“老字號(hào)”不能總靠市場(chǎng)短缺來贏得優(yōu)勢(shì)，要想繼續(xù)紅下去,，不能躺在成績(jī)簿上睡覺,，而要面對(duì)新的市場(chǎng)狀況、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，重新來過,。

比如，是否可以制定新的營(yíng)銷策略,，把價(jià)格放下一點(diǎn),，把利潤(rùn)讓出一點(diǎn)，瞄準(zhǔn)那些自己掏錢吃螃蟹的中高端人群，在他們中間打開市場(chǎng),，獲得穩(wěn)定的銷量,？再比如，不要再把銷售卡券當(dāng)成主流的銷售渠道,，而應(yīng)該和高速發(fā)展的物流合作,，提升服務(wù)質(zhì)量，在大城市做到“朝發(fā)夕至”,，拉近與消費(fèi)者的距離,。這樣，消費(fèi)者買的不僅是螃蟹,，還有服務(wù),。這種滿足感和以前那種“特權(quán)”帶來的滿足感是完全不同的。

人們?nèi)找嬷匾暛h(huán)保,，注重食品質(zhì)量,，陽澄湖大閘蟹也可以在這方面多做文章，比如保證水質(zhì)和養(yǎng)殖環(huán)境無污染,，保持飼料投放科學(xué)且符合標(biāo)準(zhǔn),，多用環(huán)保包裝等等。這也是潮流所趨,?？傊?jìng)爭(zhēng)加劇是肯定的,，改變也是必須的,。與其被動(dòng)地去適應(yīng)變化，不如主動(dòng)地去把握變化,。在這方面,，也可以學(xué)學(xué)“兄弟大閘蟹”們的思路，看看人家是怎么找準(zhǔn)賣點(diǎn),，占領(lǐng)市場(chǎng)的,。

來源：法制晚報(bào)