近期,，因?yàn)椤吨袊鴥銎飞贪購?qiáng)傳》的采訪工作,，我密集接觸到了圈內(nèi)很多經(jīng)銷商,。隨著市場不斷變化，他們中的大多數(shù)人有一個(gè)共同的感受,，那就是中間商越來越難做了,。

“以前只要囤好貨，旺季時(shí)把貨往外一撒就能賺錢,。”沈陽某經(jīng)銷商聊天時(shí)感慨道,，那樣的日子早就過去了，“現(xiàn)在,，廠家拼命下沉,，哪怕一個(gè)賣冰糕的夫妻店，都能直接拿到廠家的一手貨源,，缺貨更是無從談起,。”

無獨(dú)有偶，在北京曾將商超渠道做得風(fēng)生水起的某商貿(mào)公司,，現(xiàn)在也陷入了進(jìn)退兩難的境地,。向上面臨廠家渠道下沉、利潤擠壓等困難,，向下要應(yīng)對商超系統(tǒng)的賬期,、回扣等壓力，如今它則在常溫食品,、母嬰用品等領(lǐng)域?qū)で笸黄啤?/span>

當(dāng)然,，有“危”才有“機(jī)”，雖然生意比以前難做,，但沈陽這位經(jīng)銷商卻在暗暗實(shí)踐自己的新計(jì)劃：布點(diǎn)本地高校,、開設(shè)檔口，“早上賣包子,、油條,、手抓餅，中午賣水餃,、鹵面條等,，反正都是自己經(jīng)銷的速凍食品”。他解釋道,，廠家下沉,，終端不好控制，他們就自建終端,，雖然每布一個(gè)點(diǎn)可能要10萬多元,，成本較高，但效果可見,，終端可控,，值得嘗試堅(jiān)持,。

而另一位張姓北京經(jīng)銷商，應(yīng)對變化的舉措更加令人震驚,。他認(rèn)為,，就經(jīng)銷商群體而言，他們中間商的身份最終會消失,，淪為廠家配送商,，價(jià)值及利潤均會有所下降，未來特別是商超等終端渠道,，廠家將直接供貨,。

面對這種情況，他規(guī)劃得相對全面,。上向生產(chǎn)商發(fā)展,，主推自己的品牌產(chǎn)品;下則自建渠道，在大型社區(qū)周邊開設(shè)小型便利店,，將自己生產(chǎn),、經(jīng)銷的凍品前置，并利用微商,、社群等新興渠道,，線上線下整合推廣，收效相當(dāng)顯著,。

有業(yè)內(nèi)人士評價(jià)，從中間商到配送商,，從中間商到終端商,，將是凍品商不可逆的趨勢。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，商業(yè)環(huán)境的變化和模式的迭代是以往任何時(shí)代都不可比擬的,。新時(shí)代下代理商當(dāng)然可以做，但不能做老模式下的舊代理,，因?yàn)榇砩套詈诵牡膬r(jià)值終端客戶,，并不能秘密地被自己掌握在手中。

所以,，當(dāng)經(jīng)銷,、倉儲、促銷,、資金等傳統(tǒng)價(jià)值,，被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新通路乃至區(qū)塊鏈逐漸打破,、解構(gòu)后,，經(jīng)銷商真的應(yīng)該仰望星空,，認(rèn)真思索未來價(jià)值所在了。